1、我们业务员普遍的问题存在于：我们的潜在客户数量太少，客户沉淀数量太少。造成这种原因的根本在于我们没有联系足够多的客户。建议学习一下“沙漏理论”。这个理论告诉我们：第一层的客户面积一定要大，就像crm 里面的跟踪状态，每种状态必须有足够的客户。漏斗的每一层必须具有相当的客户群，才能保证我们的漏斗口径越来越大，保证最后的漏下的沙子量越多。
2、不要老是盯着看来就要成交的客户。着眼新客户的开发。我们无权决定客户现在购买，我们仅能影响客户购买行为以及时间。我们的作用是“影响”，不要想着替客户决定现在掏钱。
3、成功率来源于我们不断收集的客户群体。这个客户群体也包含了我们在当时看来是“垃圾”的客户群。
4、一定要摆脱急于求成的想法。我们的成功来源于扎实的市场工作。让沙子痛快的流淌下来。
