费尽了九牛二虎之力,写了一本营销专著。为了吸引读者,起名叫《中国式营销圣经》。首都经贸大学出版社的赵老师看了稿子后大加赞赏,认为有深度,有特色,还有,好象是创新。我不知道这些评价是由衷的,还是客套鼓励。出版社的周社长,看后提了几条改进意见,我及时修正,之后感觉比原稿确实增色不少。
快要确定出版了,周社长灵机一动:“既然叫《中国式营销圣经》,能否在每章前加一段圣经故事,这样才能里外符合啊!”
听到这话我五雷轰顶差点崩溃,虽然书名叫《中国式营销圣经》,无非是增加书籍的权威感、专业性,并借力《圣经》几个字吸引注意力经济下的读者眼球,你还来真的啊?!
他也有点心里没底:“能不能找到合适的故事和内容匹配,是成功的关键,先尝试一下吧。”
他的想法不错,因为他比我有魄力,最主要这事儿不用他来做。
我对《圣经》一无所知,但为了完成这个使命,我开始研究《圣经》。从头研究来不及了,因为咱们根底差、基础浅,还有咱们想偷懒。我买了一本《圣经故事》花了几天的时间观其大概,600多页啊,真是书非用不能读啊。
哎,别说,有些故事真的可以和作品内容结合起来,但还是有些地方找不到合适的故事对应。我急,我挠头,我还撞墙,终于我找到了我需要的故事。
我开始找不到,是因为我对《圣经》认识不深刻,面对《圣经》熟视无睹。当我深入进去后我才感觉到《圣经》的博大精深,那些简单的故事情节却蕴涵了那么普遍、深刻的道理。
《圣经》毕竟是《圣经》。
当这些故事和我的著作内容结合起来后,整部书顿时变地充满了哲理,干巴巴的营销知识插上了感性的翅膀,不由分说地飞进了眼睛、心灵。我不由感悟到,营销不仅仅是门技术或者科学,而是更接近艺术,或者说是理念。
有些故事非常有趣,比如:
一个国王远行前,交给3个仆人每人一锭银子,吩咐道:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”
国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是,国王奖励他10座城邑。
第二个仆人报告:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5锭。”于是,国王奖励他5座城邑。
第三仆人报告说:“主人,你给我的1锭银子,我一直包在手帕里,怕丢失,一直没有拿出来。”于是,国王命令将第三个仆人的1锭银子赏给第一个仆人,说:“凡是少的,就连他所有的,也要夺过来。凡是多的,还要给他,叫他多多益善。”
《新约·马太福音》
这个故事是后来管理学中的“马太效应”的由来,但是以前我并不知道是来自《圣经》。那么这个故事和营销里的什么对应?
品牌啊!
我把它放到了第九章——“品牌战略:独占目标客户的心智山头”,用作开篇语,并在下边解释到:没有什么比品牌更奇妙的东西了,它不仅是强势企业阻击其他企业进入的壁垒,同时也是确使消费者在未来为企业带来收入的保证。……
还有一个更好玩的故事,有人看后会认为不高尚,当然有人会感觉幽默:
拉班听说外甥雅各来了非常高兴,见到他紧紧把他抱在怀里:“你是我的亲骨肉,就把这里当作家吧。”
雅各于是就在拉班家里帮助干活,拉班说:“虽然你是我的外甥,但是我还是要给你工钱。雅各乘机说:如果你把拉结许配给我,我为你工作七年。”
拉班有两个女儿,大的叫利亚,长的一般;二的叫拉结,长的很漂亮。拉班说:“女儿终究是要嫁人的,嫁给你好过嫁给其他人。”
于是雅各就在这里工作了七年,然后举办了婚礼。婚礼过后雅各发现新娘不是拉结,而是利亚。他来质问舅舅,拉班说:“我们这里如果大姐不结婚,妹妹是不能结婚的。如果你还想娶拉结,七日后我把拉结送过来,但是你要为我再工作七年。”
雅各同意了,他娶了拉结,又在舅舅家工作了七年。
《圣经·姊妹同夫》
这不是商家们经常用的降价手段吗?按理说,如果娶拉结,可能雅各必须干十年的活,才能挣够彩礼。但是拉班为了把大女儿搭配出去,故意采取降价的策略,让雅各“购买”。“验货”后发现“货不对板”,这时拉班为了安抚他并继续扩大生意,就以同样的条件继续合作。
这和我们平时看到的商家的降价和应对投诉,不是有异曲同工之妙吗?
《圣经》用以记载上帝的故事,以宣传他的存在和灵验,其实是对上帝观念的营销,是目前营销学中最高深的文化营销。由此可见,营销也是门古老的艺术了!
《圣经》里的故事都是平凡有趣的,有时我不得不感叹故事里的人甚至比今天的人的智慧要高。
还有一个故事大家可能比较熟悉了,这个故事也是我第一个选出来的。
洪水泛滥了150天开始消退了,又过了几十天,诺亚打开方舟的窗户,放出一只乌鸦去探听消息,但乌鸦一去不回。诺亚又把一只鸽子放出去,要它去看看地上的水退了没有。由于遍地是水,鸽子找不到落脚之处,又飞回方舟。
七天之后,诺亚又把鸽子放出去,黄昏时分,鸽子飞回来了,嘴里衔着橄榄叶,很明显是从树上啄下来的。诺亚由此判断,地上的水已经消退,后世的人们就用鸽子和橄榄枝来象征和平。
《圣经·诺亚方舟》
那么,这个故事和营销里的什么概念相对应呢?你一定猜出来了:市场调查、市场研究!
你猜的不错!
因为我的书把企业经营战略和市场营销结合起来了,所以在书里我把它放到了“第一章战略分析:知彼知己的全胜之道”
把圣经故事融入《中国式营销圣经》是个“太有才了”的奇思妙想,这要归功于出版社周社长,他比我有魄力、有创意,最主要的是这个“伟大的工程”不需要他亲自来实施。他轻描淡写的一番话就促成了“《圣经》借助营销传播VS营销借助《圣经》传播”的一个双赢结果,真是太有才了!