我朋友丁生是做机械生意的！有一次河南的一位客户了订了一台价值十万元的机器，为表诚意，那位客户预付订金2万元，还有8万元货到款付清。

    “我原本是想将货直接送到他们公司的，后来想一想，是人家的地盘，还是小心为好！于是，我将货拉到某酒店地下停车场，出租费！然后人去了他公司”

    谁知丁生去了他公司后，那客户当场就说，目前手头资金紧张，先付4万元！剩下的，下个月再付！

    “我当时就暗自庆幸，幸亏没有将货直接送公司，不然，那8万元能不能拿到还是个问题！”

    第一次谈判可想而知，当然不成功的，没办法，丁生只好返回酒店再中作打算！

    谁知第二于再去找那个客户，竞然说出差去了，如里答应昨天的那个条件，马上付钱！

    “他在耍花招，但我没其它办法，因为人生地不熟的，最重要的是当时我没签合同，因为当时在电话里面称兄道弟的。所以就说那个合同就免了·我想也不会出什么问题，反正一手交钱一手交货的，但没想到。我必需采取措施！不然，那租费一天一百的也不便宜！再说万一让他找到那个存货点，会更麻烦！”

    第四天，丁生再次到公司，找到客户的秘书，说了一句话：我今下午就拉货回深圳。那2万元我扣除5千元的车费，还有15000你下午来某酒店拿！

    “我在想那人一定会出现的，因为我们机器的质量和价格，与同行来比，是很有性价比的，结果到了下午，他真的来了，说不好意思，临时有急事走开几天了，然后将款一次性付给我了！”

    呵呵，听丁生说后，又长一见识呀！是的，大金额的交易，最好是签定合同！那样，至少有个法律的保障呀！