2005年5月跟我朋友合伙开了现在这家公司，深圳市中菲技术有限公司，分两个方向的业务，第一个软件业务，就是利用以及的二代证采集系统以及一些新的想法开发新的软件，第二个IT外包，因为我和朋友都有自己的客户，整合后刚好是互补的。

    方舟：现在到处堵在谈论外包，您能说说您作外包的经历吗？

    武志文：那是一家印度人的钻石厂，在那个行业是排名前几位的，要开发一套适合在中国的ERP系统。其实在2003年的时候就开始谈了。

    这个项目整整谈了三年，没有一点结果，浪费时间。不是因为我们技术，诚意，是印度人的做事风格，实在太让人不敢恭维。

    印度人想省钱，从印度弄了一套软件回来，结果没法用，根本不适合用。后面花大价钱从以色列引进一套软件，项目做到一半，以色列人就不给他们做了，第一以色列的软件没法出中国式的报表，第二，印度人不肯给钱了，他们是按周结算的。

    后面又找我们谈，我们以为有戏了，按照极正规的方式去做调研。 最后的结果是印度人说他们目前总公司说节省开支，等等，让我们先做，他们按每个月每个月付项目款，我一听，人家想让我们白做事。在我的极力要求下，要求付我们前期调研费5000。然后说要进行后面的项目，就必须先付30%的项目款。 到现在人家拿着我们的调研报告说去向总公司报告，没结果，又是半年了。 通过这件事情我算了解了印度人，他们做事极度拖拉，工作效率很低，但他们都不是很笨的人。

    方舟：从创业到管理是个很大的脚色转变，您觉得自己这个转变成功吗？

    武志文：不好，至少我是这么看。公司开张以事，业务各方面算正常运作吧。不过在管理方面欠失很多，或者说根本不适合管理。 从一个程序员转型到一个创业者，心理的转型，让我自己很难控制自己的脾气。

    平时看到公司的同事，做在办公室，办公时间在QQ聊天，不做自己的事，让我不能平静，同时发现管理一个公司是相当难的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的长远计划与短期项目协调好很难。

    方舟：我在您的网站上看到还有软件没有标明价格，为什么呢？

    武志文：一种策略，我网站主要针对个人b2c方式，如果有兴趣的，会联系我，这样增加我对客户的信任度，如果没有兴趣，别人不会特别打个电话问价。同时因为面对的是全国客户，不报明价，这样方便自己掌握。