【时间】：2007年8月18日
  【地点】：华夏陶瓷城

  【主办单位】：华夏陶瓷城

  【协办单位】：搜狐.焦点陶瓷频道

  【主持人】：先生们、女士们，今天下午我们很荣幸的请到了世界霸主IRIS的前董事长GiuseppeZunino给我们做精彩的报告，他在创业的过程中，从默默无闻的小企业开始做了17年，经历了企业发展的全部过程，现在他离开了IRIS，创建了帕沃阁瑞斯，是世界上增长最快的公司，二年的创业过程中，资产从零到现在已经增长了26倍，下面我们热烈的欢迎他为我们做精彩的报告。

  【GiuseppeZunino】：女士们、先生们下午好，我在这里简单的用几句话说一下陶瓷行业的情况一，我在IRIS工作了17年，曾任销售部的经理，二年前我创办了自己的公司。两年前我和IRIS强劲的竞争对手商讨，后来我们走到了一起创办了我们自己的公司。在短短的两年内我们创立了自己的品牌帕尔阁瑞斯，我们来到中国跟一些工厂展开合作。我们决定用自己的品牌展开自己的销售网络。

  在中国有的企业虽然做的非常大，但是品牌在欧洲推广起来还是相当困难的，但是通过帕沃阁瑞斯可以在欧洲进行品牌推广。一个简单的数字，2年间帕沃阁瑞斯公司已经从成立之初的数据相比增长了26倍。

  从财务数据显示，至今帕沃阁瑞斯公司在陶瓷行业是发展最迅速的一个品牌。今天在此，我要跟大家分享的是帕沃阁瑞斯公司在市场的情况，每个公司有自己的特点，所以短时间内无法讲得很详细，我在这里跟大家分享一下帕沃阁瑞斯公司市场发展的理念。

  陶瓷在欧洲不像中国的情况那么庞大，现今欧洲的陶瓷企业是非常的艰难。中国经济快速的发展非常需要陶瓷行业，但是欧洲的情况却不是这样。我现在播放一些录像，展示帕沃阁瑞斯公司的情况，共有三段录像，其中第三段录像介绍的是十月份博罗尼亚展会的情况。

  【录像片讲解】：

  创造陶瓷的时候，不但要建造产品本身，还要让大家感觉到舒适以及陶瓷的文化，最重要的是，我们的概念是意大利的传统概念以及对陶瓷的理解。一个产品出来后，我们强调的是给人的感觉，这是非常重要的，还有就是对产品的研发和开发。我们引领的是时尚和潮流，我们不是跟随市场的潮流，而是引导市场的潮流。我们选择合适的材料和颜色，从而组织成引领市场潮流的产品。我们非常熟悉陶瓷行业中设备的制造者、釉面、色料等各种工艺，我们将这些材料组织起来从而研发出时尚的产品。我们从来不会仿造其他公司的产品，我们所做的就是开发、创建新的花式和产品。

  【GiuseppeZunino】：作为陶瓷企业最重要的不是拥有工厂、设备和单一的产品，重要的是创造一个空间，我们再做的同时将各种各样的材料其中起来，创造出引领市场的产品，包括瓷砖、马赛克等等，我们销售的时候，提供给消费者的是完整的空间。正如大家所看到的，我们展示的空间不单单是简单的陶瓷和瓷砖，还加上了另外一些元素，构成了完整的空间。刚才大家看到的瓷砖上面我们加了另外一种材料，例如在瓷砖的表面加上了跟颜色吻合的玻璃材料，使瓷砖看起来像玻璃。我们还生产了20X20、30X30的陶瓷玻璃，我们总共做了七种颜色的皮纹砖，摸上去跟真实的皮的感觉是一样的按，我们还研发了仿布纹颜色的瓷砖。七种颜色瓷砖中，有仿布纹的瓷砖，仿皮纹的瓷砖、仿纤维的瓷砖，这七类产品使我公司获利非常大，最重要的是质量和引领时尚的花式的开发，接下来为大家介绍一下十月份博罗尼亚展览中引领时尚的陶瓷产品，出现了仿炭纤维的瓷砖、仿金属釉的瓷砖，最大的尺寸是12公分X90公分。

  刚才展示的是瓷砖、石材和木质品，这是1.2X1.8的大规格的瓷砖，还有来自中国的产品，我们将中国的产品象欧洲市场进行推介。

  【主持人】：GiuseppeZunino先生的观点，生产陶瓷要从哲学开始，意大利的设计就是生活的哲学，并不是卖产品，而是从产品的设计，从产品的概念开始，卖的是一种希望和愿望。下面的时间留给大家提问，只有相互交流才可以加强沟通。

  【观众】：我们的时尚和生活是如何在现实生活中挖掘主题的？

  Giuseppe Zunino：我们在生活当中，不需要发现潮流，不需要寻找潮流，而是我们去想象明天什么将会是潮流，我们去开发这些产品，从而领导市场的潮流，让我们的想象力去创造潮流。

  【观众】：想象力和创造力是从哪里来的？

  【Giuseppe Zunino】：时尚来自于生活的元素，例如我们在生活中发现一些时尚、质感的材料，就从中联想到瓷砖，从而将生活中时尚的元素在陶瓷产品的开发中予以体现。借此机会，我给大家出一个主意。我发现在中国，很多的厂家不会冒险进行设计和开发，而是看市场上哪些产品卖的比较好，而是跟随。什么样的产品销售量大，就进行模仿，只是进行小小的改动，不会冒险进行研发。

  意大利的陶瓷企业就不是这样的，他们会冒较大的风险开发认为走俏的产品。