现在，人们已经进入一个观念交叉、消费混合的年代。高消费未必就是富人的专利，低消费也未必就是穷人的选择。生活中我们不难发现，有钱人也经常去小馆子用餐，为的是寻找一颗平常心；老百姓也偶尔去大馆子吃饭，是为了满足一种向往以久的奢侈、感受一下花钱的快意和轻松。这种心态的变化同样也体现在翠玉石品的消费中。

    根据这一消费规律，云南阿里巴巴珠宝行秉承平价直通原则，在产品策略和价格策略上作了精心设计。针对大众客户，阿里巴巴推出几元到几十元的低价产品，以小件和串件为主，价格虽低，但品位不俗，既好玩又便宜，自然会受到学生和普通人群的喜爱；针对低、中端客户，阿里巴巴提供几十元到几百元不等的产品；针对高端客户，阿里巴巴提供两百元到一两千元不等的产品。价格档次拉得较大而且过度得很自然，从而对消费心理作了有效缓冲，客户在渐次变化中能对不同价位的产品从容选择。同时，规律告诉我们，富人们再有钱，也会对合适的低价产品动心；老百姓钱最少，也会对心仪的高档品打主意。这时候，关键是产品好不好，而非价格贵不贵。于是，阿里巴巴产品的“三级定位”策略就开——大众把玩级，小件杂项主打；品赏佩戴级，各种美石主打；收藏礼品级，质优的翠玉主打。阿里巴巴“三级定位”的目的在于：如果富人们想省点钱，可选择中低级；如果老百姓想摆摆阔，可选择中高级。

    所以，云南阿里巴巴珠宝行遵循市场的中庸之道，把产品的性价比和消费心理作了有效平衡，使便宜的产品不排斥富人，又让高价的产品不排斥平民。阿里巴巴的平价直通概念，使零售价低于同类产品市场零售价；阿里巴巴品牌的魅力，又让零售价、信任度远远高于同行，高于地摊……一样的产品，与同行相比，别人卖一百元，阿里巴巴只卖80元；做到了更大让利于消费者。

    云南阿里巴巴珠宝行，打破价格坚冰，拒绝行业暴利，让顾客花该花的钱！