或许有人说：客户让你报高价，是好事啊！其实客户让你报高价．是忧多喜少，弊多利少，据我多年从商的体会，要你报高价的，有以下几种人．

    其一是＂功名型＂人，这种人好大喜功，在他领导和老板面前总是想显示他的才能，想得到领导和老板的青睐，得到提升，他先叫你报出你的最高价还向上几个点（传真报价），然后他再大砍价，然后在老板面前邀功请赏．这些人不难对付的，你给他一个适当价，就能敲定．

    其二是＂中饱私囊＂型，这些是一般是有＂来头人＂和老板的＂铁杆＂．他们有实职和实权．可谓是你的＂财神爷＂，他们往往要你报天价，砍你＂脱裤价＂不然的话，你别想与他做生意．

    其三是＂集体福利＂型，这些一般都是国有企业的采购，是损公肥私的现象，也是公开的秘密，叫你报市场中准价，叫你优惠他一点，他们拿来聚聚餐或是发一点小福利．

    以上不管那一种，都对我们的诚信度有损害，对人对已都不利，有时也是不得已而为之．确实给我们销售人员带来苦恼，也给操作上带来不便，我们如何面对这些现象呢？第一我们就保持清醒的头脑，用理性的原则去对待，第二学会回避法，巧妙运用营销术和客户进行沟通．做到有理有节．这些现象我们每个销售员可能遇到过，也是个难题，但随着社会的进步，市场的成熟，价格的透明度提高，这种现象会越来越少的．