我的一个客户早几天要向我定一台电子天平，同时，他还要买两台纸张测试仪（这不是我们公司做的产品），但为了方便，他也不想再去找其他的供应商，就让我一起帮他配了，他指定了型号和厂家，让我去跟厂家谈价格，完了以后，在利润上大家平分。

    当我跟厂家把价格谈下来后，经过客户确认，让厂家把合同传到了我公司。这时，他又告诉我，有南京的一个厂给他的报价更低，让我跟南京的厂联系，看价格能不能再低一些。我告诉他：“我跟那个厂已经把价格谈好了，再说，你也同意以此价成交，人家合同都传过来了，你又要我找其他厂家谈，这样可不太好，再说这个行业对我来说不熟，具体的质量和价格也难控制。要不，你直接跟他谈好了，我退出这样的游戏。”

    就这样，我把这个客户放了。在现在这个形式下，采购要吃回扣已是所有业务都知道的事情了，做为供应商，我们没有能力去改变这一切，但最起码的诚信问题应该有吧，要不，以后谁还敢跟这样的人的合作。

    事后想想，我好像被他愚弄了一把，他可能只是想利用的我的资源优势把厂家的价格压下来。