走近华夏陶瓷博览城，一座白色外墙、有着藏青蓝底衬托下的白色祥云图案的建筑屹立于眼前，给人以遐想。初次见到这座富有特色的建筑物时，会给人一种安然的孤傲感，让人无法忘怀。这就是成立于2007年1月9日的尚古·印象，一个扛鼎民族原生态文化旗帜、以全球化视野开拓民族原生态文化、弘扬民族原生态文化精华、营造心灵愉悦空间为核心价值观，专业打造文化高端、设计高品位、高品质的源生石前线产品品牌。

　　近日，记者与尚古·印象掌舵人———吴延钦总经理进行了一次访谈，使我们对尚古·印象又有了更深一层的认识。

　　记者：吴总，您好！尚古·印象从去年一月掀开面纱之后，在短短一年多的时间里已经推出多种带有浓郁民族风情的系列产品，您当时是基于什么情况来定位这个品牌的？

　　吴总：到目前为止，我们相继推出了18个系列70多款新产品，其中包括：三秦皮影系列、西域琉岩系列、孔雀开屏系列、彩云追月系列、火洲银珠系列等等。在商业化气息浓郁的现代都市中，越来越多的都市人都在寻找都市以外的原生态的自然气息，为生活觅寻一方没有被污染的净土，让人可以暂时忘记城市的喧嚣。尚古·印象品牌定位就是以中国民族原生态为核心的仿古砖新品类，取意于民族原生态的创作灵感，汲取天地万物与浩瀚寰宇之灵感精华，崇尚自然淳朴的现代生活，主张回归天人合一的人居本源，营造心灵愉悦的居住空间，全情打造文化高端、设计高品位、高品质的“民族原生态·源生石”，以迎合当今千变万化的市场走势以及消费者对高质量生活享受的追求。

　　记者：短短一年多的时间，尚古·印象陶瓷就发展为一家独具风格的专业生产仿古砖企业，把当初的品牌定位渲染得淋漓尽致，请问您是如何做到的呢？

　　吴总：首先，我们一直遵循我们的设计理念，以民族原生态为品牌定位。但不管文化、品牌如何强势，产品质量、产品营销还是最关键的。因此，从去年10月份以来，公司针对建陶市场的发展形势及本品牌的具体情况，潜心研究生产厂家如何做好营销工作、如何与经销商开展良好的合作关系、如何建立牢固的市场终端等问题。公司高层领导经过深思熟虑之后，于去年年底到今年3月份，定出了“打好基础，练好内功”的基本方针。一是理顺生产工厂的各种工作程序，优化各个操作规程，调整生产系统员工的心态，强化服务观念，使生产环节人员的工作成果、效益与销售业绩形成直接的互动关系，从根本上提高工厂人员的积极性，提高生产产能，让销售战线的人员没有“后顾之忧”，放心开拓市场。二是加大市场支持力度，企业资源的人、财、物向市场倾斜。从公司一把手到基层员工，要不断培育市场意识、市场观念，只有市场才是品牌的生命所在。三是建设精美、强健的终端，对经销商的专营店进行升级改造，统一品牌的市场形象，这样既有利于厂家的品牌经营、品牌传播，又促进了经销商的销售业绩提升。去年年底以来，全国各地客户的生意额节节攀升，证明了我们对经销商专营店改造升级的策略是正确的，达到了厂商双赢的结果。

　　记者：3月初，尚古·印象在衢州举办首届设计师沙龙活动，您认为举办这种活动对公司有什么意义？

　　吴总：举办此次设计师沙龙活动目的是为衢州地区搭建一个设计师与厂家及经销商交流、沟通的互动平台，通过供需双方的正面接触，大大开阔了装饰设计师的视野，丰富了设计师的陶瓷产品知识，为设计师们的创作提供了新的思路和灵感，进一步扩大“尚古·印象”在家装市场的影响力。在此次设计师沙龙活动的推动下，专营店的销售业绩比原先提升了一个大台阶，极大地提高了品牌的知名度和市场占有率。

　　记者：终端是企业制胜的法宝，作为尚古企业的掌舵人，您对打造终端市场有什么新思路呢？

　　吴总：建设精美、强健的终端，是我们的基本方针之一。文化，是让消费者产生购买欲望的“软”方式而终端，则是实实在在将产品卖到消费者手中的“硬”手段。因此，自去年下半年以来，我们对经销商的专营店进行升级，企业与客户合力，去劣存优，精益求精，使终端形象在展示产品效果的同时，更能体现品牌的精神面貌。到目前为止，已经建立了几十个专卖店，还有相当一批经销商的专营店正在紧锣密鼓的装修中，赶在春季陶博会前开张营业。而且，在与经销商合作的过程中，公司一直坚持宁缺毋滥的原则，坚持找最合适的经销商合作。挑选出合适的经销商后，尚古公司会全程辅助客户，从专营店的设计、装饰装修，到开业庆典、人员培训指导等进行全方位的支持。