有一次，我的朋友小张打电话给我，说一个使用我们产品的外地老板李总到这里来了，要我晚上去和李总谈谈看能否有合作的机会。李总是外地一家机械厂老板，这里他卖了很多机台，他们设备上要安装我们的产品，以前有和他联系过，但没有结果。可是我当时正在一家客户那边帮忙修设备，走不开。只好告诉他另约时间吧！在客户这里修好设备已经是晚上七八点钟，而且不是在同一个地方，不可能再去找李总了。

    晚上十点多小张又打电话给我：“李总明早的飞机，要回去！我看到他买好的机票。他住在###酒店，你想办法吧！我和他谈到你们公司的产品了！”

    这样一个电话打乱了我的想法。我本来是要明天晚上约李总一起吃顿饭，叫小张做陪。小张是一个厂的设备主管和我是很早的朋友。现在饭是吃不成了！因为根本没有机会，即使你产品再好，他毕竟不了解情况，销售和业务人员说的产品质量如何如何，这年头是没人信的。

    第二天早上七点钟我就和驾驶员开车到###酒店。但是不知道住在哪个房间，小张和李总的电话都打不通，当时已经接近九点钟，我忽然想到酒店前台有登记，应该可以问到李总的房间，可以知道他走了没有，因为没见过面，即使人在我面前也认不出他来。于是我到前台问李##住多少号房间，走了没有？因为不知道在几楼，那个小姐费了好大劲才找到，告诉我还没来结帐，然后打电话到他房间，告诉他有人找。李总让我上去找他。

    我敲开门才知道，原来他手机在充电，是电池拿下来充的，所以打不通。我告诉他我是##公司的，由于昨晚有事，没能够过来，现在是来送他去做飞机的，因为从酒店到飞机场有十几公里的路呢。我们把他送到飞机场，飞机还要过几十分钟才起飞，我们做在那边等。李总告诉我，他们原来的供应商价格比我们的低，所以，才没和我们做，希望我们价格上考虑一下。他为了证明是真实的要拿发票给我看。我告诉他，不用看，我相信，但是我们的产品质量你也看到的，由于我们老板不在，而且你也没有用过，这次按照你买他们的价格供给你。以后再谈价格。

    送走李总后的第二天，他们公司发来了订货单，于是，我们开始合作了。