阳春三月，草长莺飞。在第十一届中国佛山（国际）陶瓷博览交易会即将到来之际，本刊采访了中国陶瓷城执行董事周军先生。

　　《建材周刊》：中国陶瓷城主办“中国佛山（国际）陶瓷博览交易会”已经十一届了，您认为获得了哪些重要的成功经验？

　　周军：中国陶瓷城自2002年以来，已经成功主办了十届中国佛山(国际)陶瓷博览交易会，使其成为国内同行业会展中的顶级盛会，成为佛山一张闪亮的城市名片。以出口为定位的佛山陶交会，历年来都以优秀的会展资源吸引着来自世界各地的采购商。成功经验谈不上，但体会还是有一些的。这些年来，有人称赞佛山陶交会，有人则提出了一些批评意见，可以这么说，佛山陶交会是在赞许声和批评声之中成长的。当然，它跟一些陶瓷企业的要求多少还是有距离的，这点应该承认，但是，它已经连续成功地举办了这么多届，这本身就足以说明它有不少值得肯定的地方。应该说，我们已经在以下两个方面有了一定的积累：首先，在展会观众组织方面，我们拥有了成熟的资源和系统化的程序，积累了观众方面（包括国际买家）的资源。其次，在管理方面，我们培养了一批人才队伍，建立了一套成熟的管理制度。

　　《建材周刊》：可以说，中国陶瓷城作为国内最大的陶瓷卫浴出口窗口，国内众多陶瓷卫浴品牌以此为平台打开了出口市场，而进驻中国陶瓷城的著名国际卫浴品牌则以此为跳板进军中国市场。实际上，中国陶瓷城扮演了中外陶瓷卫浴品牌贸易平台的重要角色。对此，中国陶瓷产业总部基地是否借助了这一“国际化运营模式”进行海内外招商？

　　周军：中国陶瓷产业总部基地包括几个方面的总部：第一是陶瓷企业的战略决策总部第二是陶瓷企业的营销服务总部第三是陶瓷企业的产品研发设计总部第四是国际陶瓷品牌的区域总部。因此，总部基地既面向国内各产区的企业招商，也面向国外的企业招商，目前，德国、意大利、日本、美国等国家的陶瓷卫浴企业已经在中国陶瓷产业总部基地签定了进驻意向。

　　《建材周刊》：在2008第六届中国陶瓷产业发展高峰论坛上，陶业资深人士陈帆、黄希然不很看好总部基地建设前景，对此，您有何感想？

　　周军：陶瓷产业总部经济是一种新型的经济形态，现在才刚刚起步，也是一个先例，人们对它有各种不同的看法是很正常的，不必大惊小怪。我对总部经济的发展前景是充满信心的，理由是：第一，有人认为陶瓷企业的生产线向外地迁移之后，佛山搞总部经济就没有了支撑。其实，我们应该看到，大多数的优质陶瓷企业还是留在了佛山，而留了下来的陶瓷企业的产销量约占佛山原先所有陶瓷企业产销量的70%左右，这是很大的一个比例。我们可以这么说，佛山陶瓷[FsTaoci.Com]企业的总数是在大幅度地下降，但是其产销量的下降幅度并没有那么大、没有那么明显，一句话，陶瓷产销大部分还留在佛山。第二，发展陶瓷总部经济需要具备良好的市场基础，而且行业配套要齐全。应该说，经过这么多年的发展，佛山围绕着陶瓷产业已经形成了一个商贸圈，有了较为坚实的市场基础，而且佛山的人才资源相当丰富。很多陶瓷企业都愿意把总部留在佛山，发展总部经济也是为了满足陶瓷行业需求。第三，陶瓷企业管理模式发生了变化。很多跨国企业的成功经验可供我们学习，它们的生产基地和总部是完全分离的、远离千里，有些总部专做研发和营销，把其中的生产环节外包出去。国内很多陶瓷企业已经有这方面的经验：陶瓷企业当中有的总部在佛山，生产基地分布在全国各地，但运作都非常良好。生产线转移出去，总部留在佛山，是否适合陶瓷企业的管理模式，国内外的案例为我们提供的答案都是肯定的。将高端部分和低端部分分离，从企业的管理上说是可行的。 第四，政府有信心、有规划、有决心。我们发展总部经济有政府部门的强有力的支持，这是至关重要的一点。

　　《建材周刊》：在当前佛山政府部门对陶企进行大整治，佛山部分陶企实施大转移战略的状况下，您觉得建设总部基地最大的困惑是什么？最期待、最迫切需要得到什么样的支持？

　　周军：众所周知，总部基地是总部经济的载体，发展总部经济需要得到政府和行业的认同和支持。当前，行业内外担心陶瓷产业生产基地的转移会带来不稳定的因素，甚至担心会出现空心化的现象，对发展前景茫然。在我看来，政府应该加快对总部经济的规划，给陶瓷企业打一支强心剂，给陶瓷企业家们以信心和决心。另外，陶瓷企业对此不应有情绪化的反应，而应该站在更高、更远的角度去对待、思考这一问题。

　　《建材周刊》：在08年初的书记市长与12家陶企代表对话中，陶瓷企业家提出了做强陶都、打造“佛山市季华路———紫洞路商贸圈”的设想，形成宽泛的“佛山陶瓷[FsTaoci.Com]总部经济”，您认为要实现这一构想，其可能性有多大？

　　周军：不是不可能，而是正在形成之中。建设陶瓷商贸圈很重要，实际上，这样一个商贸圈正在成熟之中。政府相关部门应该尽快加强规划，建造一条有规模的、结构合理的、服务多样化的、管理规范化的陶瓷商贸走廊。相关的产品、展厅都可以放在这里，使之成为以陶瓷为主的商贸走廊。当然，在这个过程中要防止出现无序化、资源浪费等现象。大力发展陶瓷商贸，是发展总部经济最重要的基础。总部基地不仅可以为企业的总部提供办公场所，还可以帮助企业构建营销网络平台。搞总部经济，信息绝对不能闭塞，所以我们要引进电子、商务机构来搭建一个信息化平台。我们要建设的是一个专业化的总部基地，以陶瓷商贸为依托的总部基地。

　　《建材周刊》：最后再次感谢周总在百忙之中接受我们的采访，谢谢！