前几天朋友的工厂要采购一批设备，让我问问是否能找到这样的设备。于是我就上网找了一个业务员的手机。

    “X生，我想采购一批你们厂的设备，想问问什么价格？”

    “可以呀，我们的价格是36W，设备是不错的，国内是比较先进的，您看？”

    “设备不是我们公司要的，是另外一个公司让我采购的。要么这样，我们明天到他厂里去谈谈吧？”

    “好呀。”

    第二天我们相约在厂门口见面，我带他到了厂里面和我朋友见面。我的朋友是搞采购的，先问他是国内品牌还是国外品牌，他回答是国内的，又问他价格多少，他说：“36W。”“这么贵？”

    没有想到问了这几句业务员就慌了，连说话都开始打抖了：“这个家~这个是国内最好的了，价~价格也是最优惠的了。”

    我朋友笑了笑说：“要么明天给我一个报价单好么？”“好的，我回去就传过来。”

    出了朋友的厂门我就和业务说：“你不要慌嘛，你们的产品有什么优势就说好了。”“好的，我先回去把报价单传来吧。”“好的。”

    到了第二天下午朋友打来电话问：“怎么没有报价单传过来？”

    我马上打给业务员，开始的时候无人接听，好不容易电话有人接了，我就问他怎么回事情，可他说的话我当时就晕了：

    “要么您找其他品牌做吧，你朋友说了不要国内牌子，而且说我们地价格太高了。”

    “可现在他没有说什么呀？而且让你报价呀。”

    “算了，您还是找其他公司吧。”

    天呀，竟然有这样的业务员，到手的单子竟然让别人去做，自己不要。而且朋友是采购出身，进门肯定先把设备的价值降低再来谈价格，这是很正常的呀。

    事后我在想，做一个好的业务员看来真的要有锲而不舍的精神，和一张厚脸皮。不然怎么和人谈生意，象我碰见的业务员这样还怎么谈？