今年的市场很热闹，很多做外销的企业都纷纷打出招牌：我们以前做外贸，现在做国内市场。绝大多数企业说这句话的时候底气十足，好歹咱也算是海归啊！但事实上，很多有经验的经销商在听到这句话后的第一反应往往是本能的拒绝。或许，这是很多经销商在受到伤害后的经验教训吧。比如说我认识的某经销商做中山的卡莱尔一度做到系统内全国第一，但总是感觉发展无力。在交流时他告诉我，这些外销企业对于国内的重视、投入程度不够，一接了外单，国内经销商就不管了。从这个角度来说，这些外销企业从出口转到内销，也是“临时抱佛脚”的势利行为。

    我认为出口转内销并不是象一些人想得那么容易，海龟现在还稀奇吗？更重要的是，运营模式的差异，国内竞争格局的现状是阻碍出口转内销的两只拦路老虎。

    首先从运营模式来看，绝大多数外销型企业属于典型的“产品单一，批量生产”的生产模式，而做国内市场属于“产品多样化，小批量订做”的生产模式

    生产模式的不同导致企业内部机构的不同，外销企业侧重于生产，在设计、研发，市场调研、分析、销售、服务等方面相对劣势这就导致了其产品定位、营销策略、工作方法等各个针对国内市场方面的措施与市场不相符。

    另外，企业长期形成的工作方式、心态面临挑战，以前做流水作业，低头接单、做生产就行了可现在面对零散的定单，繁杂的售后服务，我相信短期内是很难适应的。工人会抱怨现在接的单是这么零散、这么复杂采购也会抱怨品种太多而老板也会抱怨效率低下，物料浪费大。可以说，尚未开战，已经先折一阵了。

    从市场的竞争格局来看，经过这些年国内一些品牌的长期耕耘，不少领域基本上大势已定。从店面位置来说，绝大多数市场的店面已经被领先的品牌牢牢把握从经销商资源来看，有实力，有经验的经销商大多数都有了核心品牌从消费者和工程客户来看，他们也基本上对品牌有了基本的认知。所以说，国内市场表现出来先发优势给后来者树立了很高的进入门槛了。我们可以试想一下，经销商新做一个不知名的品牌，在红星、居然之家等商场拿到一个展示空间是多么艰难。

    最后，从经销商的角度来看，他们已经受过一次伤害，他们对于在关键的时候遭到上游抛弃的经历记忆深刻。而这时候，上游假如还打着“以前做外销”的牌子来抬高自己的话，或许更是对对方的不尊重了。换了我是经销商都会说：“你们早干嘛去了，做人难免太不厚道了吧？”