牛尾系着金拢财气，虎首摇着铃荡福音，传来“进军农村市场”的喜讯，“下乡”热潮正兴起，各行业也看中农村市场的前景，向农村市场发展成了今年话题。改革开放，邓小平同志提出“让一部分人、一部分地区先富起来，先富带动后富，最后实现共同富裕”的思想。“下乡”之举是否也是先富带动后富、实现共同富裕的体现之一，是否是进步之举？

看市场，抓机遇

    　想赢得市场，首先必须了解市场与消费人群的动态。我国是个农业大国，据悉，十三亿人口中其中九亿居于农村，随着我国经济的日益增长和农村政策的不断调整改善，农村整体水平不断提高，因此，农村是一个庞大的消费群体。

    　首先，农村消费水平正在稳步发展，虽然我国农村与城市差距较大，但农村收入正逐步提高，农村消费水平也不断地在调整，消费观念也发生变化，随着城镇化进度的加快与城乡社会保障体系逐步接轨，农村的生活水平与质量也跟着城市的脚后跟慢慢在演变升华。农村的消费能力的提高，对物质需求的层面也随之提升到一个新阶段，这是“下乡”热潮的最直接原因。

    　其次，农村的消费水平多层次化，总体农村消费层次偏低，对耐用消费品的需求趋旺，占家用比例较大，如“老三大件”的自行车、缝纫机、手表，和“新三大件”的彩电、冰箱、洗衣机，需求量都在明显增加。这是耐用消费品的潜在市场，笔者认为多层次化的消费水平为不同定位的企业共同提供的良好的商机，但从整体局面上看，在一定层面上透露了华而不实的产品难以站稳农村平台，价廉物美的产品才是农村市场中的“千里马”，那么有实力的企业必定占上峰。

    　再次，农村信息渠道的拓宽，为各大企业的产品宣传打开了一道便捷的门。一些实力宏厚的企业通过在网络平台上投放各类宣传广告，打响其产品的影响力，提高其品牌的知名度。随着农村经济的发展，农村也逐步走上“网络信息化时代”，透过网络人信息传递人们也逐步关注各类资讯，经过耳闻目染在心里也无形的产生对某些品牌的认知，这为各企业“下乡”提前预定了无形市场。
 
讲速度，抓宽度

    　“世界上唯一不变的事，就是世界永远在变”这是铁的事实与真理。可谓“明日复明日，明日何其多”时间不会为谁停止也不会为谁等待。商场如战场，它不会偏袒或怜惜任何一个商家，它是谋略者的地盘，是聪慧勇者的天下。

    　在商战规则中，如果在开拓市场中慢半拍，意味着猎物将成为别人的盘中食，而你只能旁眼冷观。随着“下乡”热潮地兴起，众企纷纷盯着农村市场的蛋糕，迎合机遇抓住时机，学会主动，速度是第一，做第一个吃“螃蟹”的人，或许就赢得市场。随着“汽车下乡”、“家电下乡”，今年“建材下乡”也成为业内关注话题。“建材下乡”也带动“陶瓷下乡”趋势，据统计农村每年用于建房和房屋维修消费近5000亿元，建材下乡将直接拉动农村消费逾人民币800亿元，再从从农村市场分析来看，“陶瓷下乡”也成一支潜力股，隐含着巨大商机，这就需要各大企业眼明手快，用速度勇敢迈出第一步，所谓先行者总获得商机。

    　此外，市场定位也是一大关键，“看什么人群，卖什么商品”。从上面的农村市场分析，不难看出，中低端产品才是目前农村市场的宠儿，质优、价廉、实用、坚固的陶瓷卫浴产品在很长一段时间内将是农村市场的主流，因此厂家必须根据实际情况抓好“宽度”的门槛。佛山一些陶瓷卫浴企业之所以能在县级及农村市场完成可观的销量，也正是因为这些并不是特别知名的品牌在价格上的优势，另一方面，笔者认为，具有实力的企业才是这市场最终赢家，一旦实力企业进军农村市场，从品牌的影响力到产品的质量到产品生产的成本，所有宽度都显优势。
  
    　“会当凌绝顶，一览众山小”是有勇有谋者的胜举。谁能看准市场，捷足先登就是最终的大赢家，让我们共同期待另一个陶瓷市场的成长，一起见证真正的赢家。