“在家居行业卖场风起云涌，群雄争霸的大环境下，东北陶瓷城同样感受着这狂风骤雨的侵袭，09年下半年居然之家挺进大东区的家居市场，这是否对东北陶瓷城的顾客群体产生了影响，在市场分流越来越严重的今天，东北陶瓷城又有哪些策略和规划？”

　　新近卖场林立 是挑战更是机遇

　　东北陶瓷城总经理丁扬滨对记者说，陶瓷城周边的市场由过去一枝独秀到现在的群雄瓜分，给陶瓷城带来冲击的同时更带来了发展的良机。以刚刚在大东区营业的居然之家为例，它的建成给陶瓷城带来了大量的客户，并且将整体的顾客层次拉高，这样就照顾了东北陶瓷城的大客户或高端产品，使销售额得到增加。另外，以往的顾客可能只有在决定购买陶瓷卫浴时才会跑这么老远光顾我们陶瓷城，现在他们可能在看完其他的店以后顺道就过来逛逛。

　　丁扬滨还指出一些中低端的市场，比如“仓库型”市场，确实给陶瓷城带来了一些不便，因为他们的经营很不正规，所以在销售过程中出现一些错误，接到的顾客投诉比较多，而有时顾客误以为是陶瓷城卖出的产品，这样就无端端的接到许多投诉电话。

　　东北陶瓷城 制胜就要“精打细算”

　　东北陶瓷城今年对产品的结构进行了调整，压缩了陶瓷卫浴的比重，增加了家具、地板、灯具等产品比重，由以往比较单一的业种走向综合。

　　陶瓷城还向市政府提出建议，提议丰富大东区市场的业种组合，这样就能使大量的顾客群涌来，因为消费者不必再抱着单一的目的来购买家居饰品，体现了“一站式”服务的理念。在过去，消费者持有的观念是买陶瓷就去东部的陶瓷城，买家具就去西部的九路家具城，而现在则走向了综合经营。居然之家大东区的建成带来了许多强势的装饰材料，使这一片的市场在品类上日臻完善，这样就带动了客流量的增加。

　　另外，考虑到东北陶瓷城的目标顾客群体的特点，陶瓷城今年的营销推广计划是坚持小区域活动，即多举办店内活动，而终止媒体广告的投入，丁扬滨还半开玩笑的说，居然之家的牌子打的响，广告投入多，也给我们带来了实惠，我们的客户增加了。　　

　　东北陶瓷城 “价格优势”才是硬道理

　　东北陶瓷城给自己的定位是陶瓷家具等的批发集散地，丁扬滨说这就是我们打的招牌，我们搞的就是低成本运营，始终坚持“两便宜”即“卖品便宜”“租金便宜”只有这样才能使我们的收入保持增长。我们的目标就是在市场不断分流的情况下，保持平稳的收入，这样我们就算赚到了。