记者在107届广交会第二期现场采访发现，高品质、高技术含量产品的国际竞争力较高，提高了企业的议价能力。

    广交会二期首日记者在陶瓷及礼品类企业展区采访发现，多数企业对自己的产品非常自信，并认为企业具有较高的议价能力。深圳市东成欣实业有限公司销售人员告诉记者，公司主销欧美的陶瓷产品尽管受金融危机影响去年订单有所下降，但由于客户信赖企业产品的品质，客源并未减少，因原材料、汇率等因素的提价基本都能为客户理解和接受。

    高技术含量的产品生产企业更是将定价话语权牢牢握在手中。河南省禹州市绿之舟花园用品制造有限公司参展的花盆、纺草、篱笆、编织箩筐等产品虽然都是小产品，但主要使用废旧塑料、石粉、和木粉三种原料，通过特殊工艺处理而成，部分材料来自废物回收利用，而且产品使用十多年后可自动降解。虽然价格较一般材料的同类产品高，但却很受欧美客商欢迎。总裁刘自学对企业的议价能力十分自信："我们的产品共申请了六项专利，材料和工艺都是有技术含量的，在国内外均处于领先地位，没有直接竞争对手。客商如果要买我的产品，就必须接受我们的定价。"