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陶瓷销售的最具竟争力的优势

发布:2010-6-21 9:16:14  来源: 陶瓷周刊 [字体: ]

  无论是从前,还是现在,我们一旦提出“谁会真正卖砖”这样一个命题,相信会有很多人表现出不以为然。有的老一代销售,都卖了几十年了,这还有什么谁会不会真正卖砖?真是幼稚!有刚入行的营销专业人士也会嗤之以鼻,卖砖还需要什么会不会?只要自己的产品质量好,只要自己的市场网络好,只要有一大堆这样的荣誉证书,那样的认证匾牌就可以了,而后再施以量大优惠,量少就贵的原理,这不是很好卖砖吗?真是笑话!

  其实这两类人都是照本宣科的,是典型的被动销售,他们只会把鸭蛋按鸭蛋卖,鸡蛋按鸡蛋卖,绝对没有能力把鸭蛋卖成恐龙蛋的价钱,更没有能力把鸡蛋卖成凤凰蛋的价格。这不马上就有悬殊了吗?老头子们,千万别拿经验吓人;年轻人们,别拿什么营销宝典之类的怪玩意儿来哄三岁的小孩。说实在的,卖陶瓷就要有真本事,而且要有非常了得的真本事,才能以理服人。

  这儿不防看看人家真正卖砖的两个境界:第一个境界就是把烂砖当成好砖卖;第二个境界就是把好砖弄成烂砖卖。稀奇吧!你有这种本事吗?

  早在80年代末,90年代初,就有一批炒砖团,从广东炒到上海,炒到北京,炒到四川,炒到江浙,炒到西北,炒到郑州,炒到全国各地。他们从不拿好砖去卖,一是因为价格高,二是因为质量问题,加上长途运输,破损比较大,其结果平均折算,大家卖出去的砖所赚的钱绝对跟好砖相差无几。有时,烂砖还比所谓的好砖卖得高,卖得快,消费者也乐意,这不正是两全其美的事情吗?就而今的抛光砖,瓷片、仿古砖都有同类的做法,比如乱拼马赛克,比如不规则混拼出的地面或墙面效果,不都是这一类销售模式吗?特别是表现在别墅的环境装饰,乡村居所的环境装饰以及大胆前卫的年轻人居所装饰等等。都有异曲同工的效果,这类消费者大多为一些有文化的嬉皮士,波波族,时尚青年们,这样的反向思维营销你会吗?

  第二种境界就是把好砖弄成烂砖卖。这样一“烂”下来,各个部分的小砖价格总和就远远地超过了原来一片整砖的价格了,而且这种发展趋势将会成为未来陶瓷销售的最具竟争力的优势,谁也阻挡不了,能够这样卖陶瓷,你懂吗?他们算不算高手?这儿的烂不是纯粹的烂,只是将整体化为若干个小部分,有的有规则,有的无规则,而后再进行奇妙组合达配。这必须要借助现今的陶瓷深加工设备才能完成。比如线条式、比如方阵式、比如变异式、比如混和式、比如拼图式、比如雕刻式等等。

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