陶瓷品牌的营销推广

　　陶瓷品牌的推广传播 需全面多元化、专业化

　　纵观古今中外案例，企业多元化还是专业化;多品牌还是单一品牌，无论哪一种类型的企业，每一种类型都有大量成功或失败的案例。企业多元化与品牌多元化是两个截然不同的课题，其本质区别在于延伸主体不一样。

　　瓷砖作为建材类产品，其消费频率是极其的低，大概在终端消费者的毕生消费历程中也只会出现那么一次、两次而已。有别于市场上的一般消费品，瓷砖类产品因其极低的重复购买频率、复杂且专业的安装工序，使得鲜有消费者会在缺乏刚性需求的情况下主动了解瓷砖产品信息。

　　分属“低关注度”产品，瓷砖品牌大众媒体传播效用比要远低于我们平常触手可及的日常消费品。熟知宣传运作的广告人都明白这样一个道理：产品品牌所进行的广告投入，起码有一半以上是被白白浪费的。相对带有“半消费型”性质的瓷砖产品而言，其广告投入效用比会更低。

　　试想，消费(家庭)者毕生消费历程也就只会有一两个时间点会想到瓷砖消费。媒体广告投放与消费时间点产生交集，促使消费产生有效消费冲动并实现消费的几率是微乎其微的。更多的时候，陶瓷大众媒体宣传在潜在消费群中起到的是品牌“露脸”的作用。与大众日常消费品相比，陶瓷大众媒体宣传缺乏明显的即时销售拉动效应，因而在大众媒体上的宣传投入也就没有直接的销量增长作为支撑难以持之以恒。偶尔为之的广告印象也会在漫长的消费周期中消磨殆尽!

　　低关注度、低重复购买率等诸多原因从一定程度上规限了瓷砖品牌传播推广路径。产品市场特性要求其品牌传播路径相比“直接消费型产品”更专业、更具针对性方能实现较高的广告投入效用比。设计师渠道推广、楼盘小区推广、上游房产开发商品牌战略合作、家装公司渠道推广等专门针对带有刚性消费需求的集群渠道推广是保证陶瓷品牌维持较高宣传投入效用比的基本保证。

　　大众媒体及专门渠道两种推广手法虽然在产出效用比上存在一定差异，但从品牌成长、行业发展趋势角度分析，它们两者之间又存在着必然的发展传承关系。专业渠道推广能保证品牌宣传投入产出比维持相对较高的水平，支持企业直接销售，但当企业发展到市场领导者地位，进入更高一层的大众品牌塑造阶段时，大众媒体也就成为了品牌宣传的不二选择。