你准备和JS成交的时候，心里不要着急，更不要表露在脸上，也不要作出很有实力的样子。你只需要作出一副无所谓的样子，那JS就会被你的冷静击退。

　　在你和JS谈到价格的时候，你可以把自己从各方面收集到的型号、最低价格写在一张纸上面，让JS看见你手上的东西。目的是让他知道你已经作了充分的准备，也让他知道你这一次是有诚意的。如果你对价格还不是很了解，可以只写型号和各商场的挂牌零售价，但千万不要让JS看清楚你手上的价格，因为商场挂牌价浮动一般还是有一定余地的。

图4

　　你这时候就可以明确的告诉JS，你现在就要买，让他给一个最低价给你。这里让我来示范一个例子做参考：一般标价都是什么13800元、16800元、3980元或者1180元，你可以对16800元和13800元的去掉800元，3980元的去掉480元，1180元的去掉180元，总之，去掉零头，这样，一般JS就不会有多少水分了，如果成交，那也是正常利润了。如果JS要你15300元、1050元等等，那一个零头就是拿给你砍的，你要适当的多砍一些，这样才保证你会得到自己认为的最低价。

　　如果你希望的预期值不能达到，你就明确告诉JS，还有什么什么牌子也不错，要便宜多少多少，这个时候，JS一般都会慌神，因为JS最怕的就是你不买他的。在这个时候，你就要让他把价格让到底，否则自己去买另外的品牌。如果JS还是不同意，你就离开。如果JS不来叫你，那就是价格基本上到底了，你也可以回头去下手了！