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追寻五金风云人物 见证毛显运艰难创业历程

发布:2010-11-20 14:30:05  来源: 一大把 [字体: ]

  毛显运先生是我国五金市场行业早期的开拓者之一,也是国内第一个将“五金市场”引入“五金城”概念的人,他所创办的上海五金城,享誉国内外,是目前亚洲五金行业中最大的展示中心之一。2010年初,毛显运先生又创办了“泰兴·嘉泰五金机电城”,意图以连锁的模式打造专业的五金机电城,一时轰动业内外。笔者在采访毛显运先生的时候,他表现出的随和、坦率令人敬畏,虽然他是个不太爱张扬的人,然而,从他平淡的叙述中,笔者却分明能体会到他创业过程中的惊心动魄与生死攸关。

  创办上海五金城经历一波三折

  毛显运先生原是浙江温州人,起初为当地一家国营机械厂的厂长,在上世纪90年代,他毅然辞去了工作,选择了下海经商,来到了经济繁荣的上海,开始他艰难的创业历程。

  为了继续从事五金机械这一行业,他成为名副其实的国内最早的一批OEM商人之一。后来一位朋友想与他合作开办上海五金城,他便答应了下来,从此进入五金流通市场行业。

  大约是在2001年,与其合作的朋友想寻求新的发展,意图转让上海五金城。毛显运先生知道此事后,毅然决然将上海五金城全部承担了下来,当时的他,内心有一个坚定的信念支撑着,那就是:如果将上海五金城经营好了,未来前景一定很广阔。

  自独自接手上海五金城之后,因为没有合伙人与他共同承担风险,再加上此前他是经营厂家出身,对于五金市场的经营不是很熟练,因此,毛显运先生感受到肩上的压力非常重,他不知道未来的道路应该朝着什么方向走?这种无法预知未来的感觉,令他经常夜不能寐。

  经过一番思索与挣扎后,他开始行动起来,全面考察当时的市场情况。之后,他开始总结,要想把上海五金城做大做强,就必须在经营好市场的同时提升五金城的知名度,因此,他开始投入资金大量做广告。在广告中,他特意灌输上海五金城这一“城”的概念和经营模式,对于当时的中国五金市场来说是一种新的尝试,引起了国内当时许多五金同行的关注与重视。由于在行业内造成很大影响力,上海五金城被国内四大权威行业协会联合授予“中国五金第一城”的美誉,由此而带动了国内更多的五金城兴起,比如天津南马路五金城、成都万贯五金机电城等,都是在借鉴了上海五金城的经营模式基础之上而开办的。

  上海五金城不仅选择在一些重要路段、电视台等做广告,进行广泛的招商加盟,同时还以参加许多展会来扩大影响,比如中国国际五金展、中国台州紧固件、弹簧及加工设备展览会、浙江瑞安机床设备及塑料机械展等,由此提升了企业知名度。

  另外,上海五金城还以“瞄准世界”为眼光进行了高起点的投入和建设,力求建成中国五金行业对内对外展示实力和阵容的窗口,不仅在建设中而且在后期的扩充中,都得到了行业协会的大力支持。全部建成后的五金城成为当时亚洲五金行业最大的展示中心、采购中心、信息中心,集展示贸易、仓储物流、信息技术及科技交流于一身,融研发、生产、销售及配套设施于一体的产业重镇。

  然而,一个企业的发展,也避免不了潮起潮落的时候,自2006年3月份开始,上海五金城突然进入冷清状态。由于当时广告投入较多,一时资金周转不灵,再加上房子销售,店铺出租一时冷清,使得企业一时陷入低迷状态,而毛显运本人也陷入了创业最低潮时期。

  尽管如此,毛显运先生没有放弃,而是选择了坚持。他认为,上海五金城所处的地段虽然不是非常好,但也是位于上海的嘉定区,而嘉定区是上海主要工业区,五金城被周边的工业企业包围,因此,足具需求潜力,只需用心的将其挖掘出来,其市场前景大有可为。因此,毛显运先生在坚持中不断想办法,寻找出路,出现什么问题,就尽快解决什么问题。终于在坚持不懈的努力中,功夫不负有心人,自2007年开始,五金城的效益开始好转起来。

  从此以后,上海五金城走出了阴霾,在一片晴空下逐渐成长壮大。屹立在上海嘉定区宝钱公路边上的上海五金城,如今已成为国内首屈一指的五金行业最大展示中心。“中国五金第一城”效应从此带动了毛显运这个名字被业内人所共知。

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