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发现营销暴风眼

发布:2010-12-4 15:43:33  来源: 中国营销传播网 [字体: ]
  一次,美国总统克林顿携第一夫人希拉里到日本进行国事访问,按照行程安排,希拉里前往东京都大学进行一次演讲,演讲在一个露天广场举行,由于当天的风比较大,希拉里又穿着裙子,在演讲中希拉里的裙子不时被风扬起,植田二郎不断地用自己心爱的相机捕捉着第一夫人的各种姿态,晚上在暗房里冲洗胶卷的时候,无意间发现其中有一张被风扬起的照片中,竟然可以清晰地看到第一夫人的群内内裤,这一发现令植田二郎非常欣喜,相信这张美国第一夫人春光泄露的照片一定会引起世界性的轰动,当他正得意的时候忽然想起三木品牌的内衣,这时植田二郎灵机一动:如果这个美国第一夫人这个裙底风光泄漏的内裤是三木牌的会怎么样?

  植田二郎立刻电话给三木老板,并向他要了一个三木的LOGO,通过技术处理将LOGO巧妙地洗印上照片,然后连夜赶写了一个题为:“第一夫人春光泄漏,珍贵内衣钟情三木”图片新闻,此新闻与隔日刊登在《读读新闻》头版头条,文章还引用了希拉里抵达日本后专程到东京都三木内衣专卖店购买内衣时对三木内衣的盛赞……一时间各大报刊杂志和电视广播媒体争相转播刊发,希拉里春光泄漏与三木内衣的新闻在全日本迅猛传播。

  希拉里是美国第一夫人,她随克林顿到日本访问,穿上日本本国的服装也属于友好的一个信号,而因为裙子被风扬起而被摄影师捕捉到的裙中竟穿三木内裤,这一连串的事件自然成为人们热衷于口的街谈巷议,如此巧妙的事件杠杆,立刻将原本名不见传的三木内衣品牌与美国第一夫人建立了内在联系,这等于是请了第一夫人做了品牌形象代言,而且是完全免费的,这是何等的好事呀!

  而希拉里见到媒介这么热炒她的图片,知道这个图片是真,三木内衣是假,是三木厂家利用自己进行商业炒作的意图,内心虽然火气极大,但没有提出任何司法诉讼,因为她和她的臣僚们非常清楚,如果要对此事进行追求,恐怕会更上了人家的当,因为这样的事越描越黑连带的新闻会越吵越大越多,这对自己一点没有什么好处倒是对三木这个厂家却是带来更多的商业利益。由此第一夫人只得听之任之。而三木内衣也因为与第一夫人之间的关系所形成的营销暴风眼而一举扬名,成为日本最畅销的内衣品牌。

  国内企业与此相类似的就是统一润滑油,它聚焦于美国攻打伊拉克战争,同构公益性的广告诉求:“多一点润滑,少一点摩擦”吸引大众眼球,从而获得成功。

  3、聚焦突破性技术

  四川格林格电器有限公司是一家专业制造新型抽油烟机的家电企业。该公司发现了传统油烟机无法吸净厨房油烟的原因,充分运用自身的技术研发能力,将市场上业已成熟的技术进行颠覆式创新和技术改造,经过多次试验,终于获得成功并获得多项国家专利,格林格电器的技术攻关团队将这款具有颠覆性的新一代厨房抽油烟机命名为“旋流”油烟机,格林格也因为这款产品的诞生而创立。

  在接触格林格侧斜式油烟机之前,我还不知道,厨房抽油烟机竟然还有侧斜竖立在墙上的,技术人员告诉我,传统的油烟机都是悬吊式的,那是最早国内厂家从欧洲直接引进的款式。厨房抽油烟机的原理是吸口离锅越近,其抽油烟的效果就更好,而欧式油烟机是悬吊的,如果要离锅更近,势必要整体往下调低,而油烟机太低就会使炒菜者的头碰到罩壳;同时欧式抽油烟机的吸烟原理是根据欧洲人的饮食习惯而设计,他们善“煎”、“摊”,油烟很少,仅仅只是一些青烟,而中国人炒菜喜欢旺火爆炒,所以产生的是浓烟,所以欧式油烟机的缺陷非常明显。

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