近年来德化陶企陆续在一些地级市建立营销点，由政府统一授牌并监督，并对这些营销点严格要求。据了解，目前青岛、杭州和南宁等城市已设立德化陶瓷营销中心40多家，均取得政府授牌，也有企业在福建省内的厦门和泉州晋江设点，有效提高了德化陶瓷在国内市场的占有率和知名度。
　　
　　泉州陶企艺术总监徐少东表示，通过异地设营销点，发展终端网络，做大市场，可以帮助本土陶企做大市场，占领更多的市场份额。他表示，这些营销中心汇集了德化知名工艺美术大师及部分陶企的大量陶瓷精品，包括德化传统瓷雕、日用陶瓷及色釉系列陶瓷、手工编织陶瓷、釉下彩陶瓷等，系统、全面地展示了德化的陶瓷历史、陶瓷文化和陶瓷艺术。“不仅有展示功能，营销中心同时兼有批发、团购、订制、零售等功能。”他说。

　　近年来，陶瓷出口压力增大，德化陶瓷调整产业结构，坚持“两条腿”走路，着力培育国内市场。业内人士认为，随着生活水平的提高，工艺陶瓷等产品既可作为家居装饰产品的一类，又能作为礼品，国内市场广阔。据了解，每年德化都会组织一批企业到国内大城市举办陶瓷展洽会，帮助德化陶瓷迅速拓展市场。而开设异地营销中心除了能融合当地文化展示企业产品和企业实力外，还可塑造德化陶瓷的区域品牌。一些企业经过多年经营，已造就单品的名牌，如东鹏、鹰牌等。

　　专家认为，随着德化陶瓷在国内市场逐步做大，出现了越来越多的假冒产品，严重影响德化这一“中国瓷都”的品牌形象，采取政府统一授牌并监督的办法有助于解决此类问题。

　　●低碳路线冲击高端市场

　　在转变经济增长方式、节能减排的大环境下，传统建筑陶瓷产业探索跨领域延伸产业链，转型走低碳路线。太阳能便是陶企近来比较看好的一个延伸领域，记者了解到，随着陶瓷太阳能板生产线的成功投产，泉州建陶产业宣告开辟了一个新的低碳市场。

　　陶瓷与太阳能，两个看起来风马牛不相及的领域。在此之前，如果有人说这两个领域可以联合起来开发新型产品，估计会让人觉得不可思议。可事实是，目前国内确有不少在低碳经济中淘金的陶瓷生产基地大胆地踏入太阳能领域，不约而同地瞄上了陶瓷太阳能板项目，准备将其规模化生产。

　　最早展开这种探索的正是泉州企业。2009年，福建华泰集团建立了世界第一条陶瓷太阳能板工业化试生产线，2010年又建立第一条产业化生产线，该项目总投资2.5亿元，投产后可实现年产陶瓷太阳能板600万平方米，新增产值10亿元人民币，新项目进入大规模产业化生产阶段。除此之外，总投资2亿美元的万利（中国）太阳能科技项目也于近日落户漳州市南靖高新区，准备开发陶瓷太阳能。

　　能否直接利用太阳能的根本问题是太阳能利用装置的制造成本、能源成本、环境成本和使用成本的高低问题。而陶瓷太阳能技术，恰恰能够较好地解决太阳能利用装置的制造成本、能源成本、环境成本和使用成本等问题。据介绍，由最便宜的陶瓷原料与工业废料有机结合后，制造出的陶瓷太阳能板成本低，约为普通太阳能板的一半；寿命长，可以与建筑物同寿；效率高，对太阳能的吸收率比常规太阳能产品高出20%。

　　另外，泉州传统制造业的升级改造也正在帮助企业抢占国际高端市场。一向以“物美价廉”著称于出口市场的泉州建陶，这一回在国际高端领域出了风头记者日前从业界了解到，世界上最大、最先进的跑马场阿联酋迪拜迈丹赛马场，其建筑幕墙选用的新型节能建材TOB陶板正是出自泉州企业的手笔。

　　TOB陶板属于建筑幕墙材料，1985年诞生于德国慕尼黑，近两三年才在中国兴起，且需求量日益增加。此前，陶板生产的核心技术被欧洲为数不多的几家企业垄断。虽然国内已有生产企业，但产能不高，难以满足陶板日渐增长的市场需求。正是因为看到其中的机会，泉州企业投资1.2亿元建成全球最长的TOB陶板生产线，核心设备全部来自意大利，目前在国内市场占有率已超过50%。