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色彩营销是一把双刃剑!

发布:2011-4-9 14:19:39  来源: 慧聪网企业管理频道 [字体: ]
  空中客车原有的彩虹图案自A310推出以来,一直沿用至今。空中客车现在已经是100座民机市场的领导者,而随着双层舱的A380将于2006年投入商业运营,空中客车公司正处在一个转折点上。空中客车之所以要改变喷涂色,是为了开启航空运输业一个新的时代,体现公司目前所处的地位,展示迎接未来的雄心。因此,这一新的喷涂色既是对空中客车成功历史的见证,也是为了确任空中客车继续在人类探险里程中前进的愿望。

  著名营销专家谭小芳老师在新书《策动旅游》中认为,这一喷涂色更能体现空中客车品牌的现代意义,更能体现空中客车品牌的现代意义。它强调空中客车注重创新能力和技术力量,注重发展客户关系和注重团队建设。带有蓝、灰和白不同的底色的交叉线条意味着不同民族和不同文化以及不同技能的人是空中客车成功的基石。它也充分体现了空中客车以人为本,充分发挥员工创造力的公司文化。在巩固核心理念和在成功故事的基础上,空中客车宣布将继续保持其在航空运输业的佼佼者地位。

  从以上案例可以看出,品牌对于颜色的选择,最好是坚持使用5种基本色中的一种,而不是介于两者中间的或者是混合的颜色。您要知道的是,你选择的颜色要与品牌内涵相通,比如:可口可乐选择了红色,代表活力与快乐;如果你作为后来者,那么你的色块应该选择与主要竞争对手相反的颜色,比如:百事可乐选择了蓝色。另外,使用色块方面,谭老师还有三条原则送给各大品牌:

  1、最好选用单一色系;

  2、要用大色块,如可口可乐的大红色块;

  3、长期保持颜色的一致性有助于一个品牌,在人们心目中留下深刻的印象。

  色彩是客观存在的,但在进入人们的视觉,掺入了人们的思想感情和生活体验之后,变得十分富有人情味。也就是说,人对色彩有了感觉。色彩的冷暖对消费者来说是最基本的心理感觉,例如人对红色的感觉是热而刺激,对绿色的感觉是凉而安静。一般说来,暖色系统给人以温暖快活的感觉,冷色系统给人以清冷沉静的感觉。如将冷暖两色并列,给人的感觉则是:暖色向外扩张,前移;冷色向内收缩,后退。了解这些规律,对品牌标志的用色非常有用。

  消费者看到某一色彩就会想到其他事物,这就是色彩联想。色彩联想一般具有正负两方面的意义,例如,白色的正面联想是:洁白、纯真、清洁、明快、贞洁,负面联想意义是悲哀、投降、恐怖、示弱;红色的正面联想意义是太阳、火焰、热血、喜悦、欢快、爱情、热情,负面联想意义是危险、嫉妒、不安、鲜血;蓝色的正面联想意义是天空、海洋、宁静、深邃、希望、智慧、追求,负面联想意义是孤独、伤感、忧郁;等等。

  “色彩理论”为世界上每一个人、每一个企业、甚至成功的品牌,带来了全方位的超强效果。很多商家抓住商机,运用色彩理论进行产品营销,成功者数不胜数。国外从上世纪80年代就开始实施“色彩营销战略”了,现已广泛采用。近年来,中国的企业也越来越重视色彩在产品营销中的作用。

  比如芒果网的案例就给了我们国内企业家很多启发——芒果网大胆采用鲜明的橙黄色和嫩绿色,并以芒果为主要形象,组合成明快易记的形象特征,在品牌标识上用心良苦,再配以广泛的媒介传播和公关活动,在影院、商场等场所进行会员招募等宣传,一举改变此前携程和E龙网缺乏明显色彩营销的模式,迅速在旅游电子商务市场崛起。

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