发布：2011/5/25 8:27:02　 来源： 陶城网 　[字体：大 中 小]

　　一方面，越来越高的设计师返点使厂家不堪忍受，并且这样的高额返点直接损害了消费者的利益，最终将损害品牌;而另一方面，为了在终端快速的进行品牌推广和增加销售量，设计师渠道是目前最行之有效的一个方法，特别是设计师渠道对于新仿古砖品牌来说，是不可不进入的渠道销售之一。这样的利益关系把厂家和设计师捆绑在一起。食之无味，弃之可惜。
　　
　　饱受诟病的行业与设计师合作关系目前依然坚挺的存在着，从这种现象来说———存在即合理。而这种做法很显然是直接损害了消费者利益，消费者在消费陶瓷产品的同时额外的花了冤枉钱，并且这些多花的费用对个人在产品使用和空间设计上并没有直接帮助，直接的说，多花费的费用是厂家和设计师“联手”的结果。
　　
　　当然，在行业出现这种现状后，有实力和有责任的企业已经着手开始解决这类不健康的现象，其中终端店面进驻本公司的设计师是一个普遍的做法，虽然这种做法会增加营销成本，但对于高额的设计师返点，这些增加的成本显然要低的多。据行业人士介绍，厂家采取这种驻店设计师的办法，更多的是具有一定品牌影响力的企业所推行的，从长远的角度来考虑他们。这样做的主要目的是为了增加品牌的美誉度。
　　
　　对于这种现象，行业内有人士认为这是一种受贿行为，有人认为这是一种商业行为，而对于目前的现状来说，厂家需要设计师来完成销量和向消费者推荐，并形成销量，设计师完成这样的动作后理应获得回报，整看似合理的往来间把消费者的利益放在何处呢?
　　
　　注重设计师渠道和设计师渠道销售占有一定比重的是走高端品牌路线的企业，因为只有这样的品牌产品才可以承受不低的营销费用，而现在除佛山产区外的其他陶瓷产区，所生产的仿古砖产品，显然无法走这条路线。
　　
　　市场的成熟和产品的多样化，更推进了仿古砖产品的应用设计。
　　
　　根据陶城报本次开展的“中国仿古砖发展调查”统计数据来看，目前全国所有的陶瓷产区都有仿古砖产品生产，福建、山东、江西等地新仿古砖生产线大量建设投产，但处于仿古砖发展最成熟和最具竞争优势的产区还是佛山，在佛山产区，产品开发、品牌影响力、营销手段、终端店面建设管理等引导国内其他产区的发展。
　　
　　国内陶瓷产区大上仿古砖生产线的主要原因是，产品利润空间较抛光砖、瓷片产品具有很大的诱惑力，并且日益扩大的仿古砖消费市场也让企业看到了较好的市场前景。不过，这些产区大部分都无仿古砖品牌的操作经验，并且产品还是以价格作为主要市场竞争力，所以一般都以生产厂家的周边市场为主，无法成长为全国性的品牌。如果要成长为全国性的品牌，企业在通路建设、终端管理、营销手法、品牌推广等方面都还有很长的路要走。
　　
　　当全国产区都开始生产仿古砖产品后，产区的区域性品牌出现了，出现这种行业现象的主要原因是企业无庞大的销售网络，另外产品利润空间不大，无法支撑其高额的终端营销成本，所以，在生产工厂500公里范围内销售成了这些产品仿古砖企业的一个共同现象。但是，也有产区出现另外，的发展困境，如福建产区。据了解，在去年大上仿古砖生产线后，由于整个产区无销售仿古砖的经验，所以在盲目上马生产线后并未建立销售网络，而仿古砖销售网络与其原有的外墙砖渠道完全不同，这就造成了大量的产品积压库存，销售压力较大。另外，在江西、四川等产区，仿古砖生产企业的销售市场大部分以生产工厂500公里为销售半径，出现这样的销售现象主要原因有两个：一是这些产品的品牌不强，无力支撑较高的营销成本，所以，压低营销成本销售是这些品牌的普遍做法;其次，这些生产厂家周边都有较大的消费市场，特别是这些在价格上存在一定优势的产品，面对三四级消费市场时，还是具有较强的吸引力。