我国建材行业受5000年中国传统文化的影响，行业的创新和营销方面还比较的薄弱。因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。很多企业自身渠道和销售管理都明显不够规范，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。

  此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的服务标准和针对客户的服务体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。

  2013卫浴企业能否迎来春天

  卫浴行业就像一个生物链，缺了谁都不可以，在长期的市场竞争和优胜劣汰中陶瓷卫浴市场也暴露了很多的弊端，给整个陶瓷卫浴企业的发展带来了阻碍，据网络小编调查，到目前为止，主要就体现在以下方面：

  五一、中秋、元旦……但凡能想得到的节日，“折上折”、“买就送”等等促销字眼就大规模占领市场，促销手段也是无奇不有，甚至有过卫浴产品论斤 卖的奇招，以此来夺人眼球。然而，消费者对促销表现的热情显然没有以前高涨，加上物价上涨，口袋紧缩，对促销颇有些见怪不怪的姿态，因此一些建材市场即使 是在这一年中最火爆的促销旺季也是客流惨淡、人影寥寥，因而能带动的销量也就变得十分有限。

  据统计，近几年中国陶瓷卫浴设施的需求量将达到3400万件，一跃成为全球最大的陶瓷卫浴产品消费市场，去年瓷砖类与洁具类产品产量分别达到了 75亿平米和1.77亿件，分别占据世界建筑卫生陶瓷总产量的60%和40%以上，出口到欧洲、美国、日本、韩国、中东等地的产品每年的增长率为50%。 从这个趋势分析，中国陶瓷卫浴市场颇为乐观，拥有大量刚性需求，可谓市场很好。

  但因今年在房市调控、原材料价格上涨、人工成本攀升、水旱灾害不断等综合因素的影响下，国内陶瓷行业走势低迷，近期山东淄博产区、四川夹江和云 南产区还相继出现大面积停产现象。针对业界频频出现的“产能过剩”、“市场饱和”等字眼，对于那些中小卫浴企业，随着利润空间压缩，而越来越理性的消费者 并不打算为此买单，产品积压的压力就相当大，有些不得不停止运行部分生产线。

  综上所述，不难看出企业的内部运作管理体系亟待建设，市场标准亟待规范。另外，企业可以先停止运行部分生产线，消化库存，静待销售旺季；相信有真正的刚性需求存在，只要把产品做好，无论市场环境如何变化，最终还是会取得一定的效果。

  转型升级遇阻

  转型升级是“十二五”期间，我国陶瓷卫浴业面临的头等重任。面对新一轮更为猛烈、更具杀伤力的市场危机，在成本上涨、用工短缺、市场低迷、节能 减排、出口遇冷、反倾销、人民币升值等多重因素的共同作用下，陶瓷卫浴业既面临着千载难逢的发展机遇和有利条件，又存在着诸多制约瓶颈和发展难题。

  陶瓷卫浴业存在产业集中度低、产品附加值低、科技含量低、价格低以及高能耗、高排放、高污染特征，转型升级是今后很长一段时间陶瓷卫浴业的主要 任务。对此，陶瓷卫浴企业要增强转型升级的主动性、创造性，把握转型升级的主攻方向和突破口，从而有力地推进陶瓷卫浴业的转型升级。

  制约陶瓷卫浴业转型升级的瓶颈主要是：

  资源瓶颈。陶瓷卫浴业属于典型的资源消耗型产业，多年来对各种不可再生矿产资源的消耗，已令一些陶瓷原料面临枯竭，如黑泥、球粘土、优质高岭 土、优质长石等。而且陶瓷卫浴业是能耗大户，是节能减排的关注对象，随着国家节能减排力度的加大，一些陶瓷产区备受拉闸限电之苦。据介绍，国内陶瓷企业一 年内消耗约2亿吨陶瓷原料，燃烧4000亿吨煤炭。对此，陶瓷卫浴企业要力推创新促进节能减排扎实有效，推进产品创新向薄型化、轻型化、轻量化、节水型等 节能、节水、节材、降耗产品方向发展。

  成本瓶颈。受通货膨胀和经济过热的影响，我国陶瓷卫浴业的生产成本不断上涨，原材料价格、运输费用、物流成本、仓储费用、市场拓展与维护成本等 都大幅上涨，据业内人士透露，今年陶瓷卫浴企业的物流成本平均上涨了5-10%，一些卫浴洁具产品的运输成本上涨高达30%。受用工荒的影响，陶瓷卫浴企 业的用工成本不断上涨。业内人士认为，陶瓷卫浴业长期“低工资、低投入、低价竞争”的“三低”发展思路已是穷途末路，低成本扩展的策略已难以为继，应改变 “以量取胜”作法，通过创新加快发展低碳及高附加值、高科技含量产品，提高市场竞争力。

  节能减排瓶颈。陶瓷卫浴企业推进转型升级的挑战之一就是节能减排，包括在低碳经济、循环综合利用、清洁生产、绿色产业、环保产品等方面推进陶瓷 卫浴企业的可持续发展。节能减排是攸关陶瓷卫浴企业生存的大计，因此要重点转变以消耗资源为经济增长点的发展模式，推进节能环保在企业方方面面的开展和推 广，以建设资源节约型、环境友好型企业，打造“两高两自”型产品为主导，本着生态立企、环保立市的发展理念，从点到面、从内而外，不断创新，共同推进行 业、企业的转型升级和可持续发展战略。

  人力资源瓶颈。首要是用工的短缺，作为劳动密集型产业，陶瓷卫浴业的生产作业条件、环境及福利待遇等已越来越得不到年轻一代用工主体的青睐。其次是国际化管理、营销人才缺乏，特别是职业经理人、国内、国际营销精英方面的人才，研发创新及产品设计人才。