2013年即将结束，很多陶瓷企业都在抓紧时间做促销，希望最后一搏在为今年的年终报表润润色。但随着促销活动的增多，消费者似乎有些审美疲劳了，越来越多买账，因此很多企业开始转变方式，用一些特色的营销来代替促销。
   
       目前，渠道拓展和营销手段创新已成为卫浴行业最热的话题，卫浴企业要想走出困境，也需要在这两方面加以改进。
企业明确渠道拓展方向

       渠道拓展方面，卫浴企业要确立明确的方向，从自身资金实力、市场运作实力、管理能力及市场定位的实际出发，决定企业在渠道方面，是以直销店为主，还是加盟卖场为主。在条件成熟的情况下，卫浴企业可以考虑涉足电子商务，推出针对网销的产品。目前，全国仓储式直销卖场表现出很大的成本节约优势，卫浴企业也不妨考虑进驻此类仓储式直销卖场。

       卫浴企业创新营销手段

       营销手段方面，企业应不断创新、保持高效。以小区营销为例，应建立高效的可行性机制，敦促各终端店经销商随时保持对大户型楼盘的关注，积极与房地

       产中介、家装公司、家装设计师、小区内住房业主接触和合作，加大产品在小区的宣传推广，提升小区业务。

       此外，为了长远发展树立品牌形象在当下品牌卫浴的经销商和企业老板们应多举行一些回馈新老顾客非打折的促销活动，利用这种回馈活动进行顾客满意度调查，让客户亲自感受品牌卫浴的价值所在，从而树立品牌口碑。如果有条件的经销商和企业老板还可以与房地产行业强强联手，在楼盘开盘时可以举行一些大型的优惠促销活动，应用这种促销活动方式达到了互利双赢的目的。