据调查发现，当前，我国陶瓷一线市场基本饱和，二线市场竞争十分激烈，三四线市场虽然发展空间较大，但随着陶瓷企业数量的增多，竞争也在不断加剧。虽然国家加快了城镇化建设的步伐，但由于交通运输等方面的原因，陶瓷企业要想大幅度进军城镇还有一定的困难。因此，很多企业出现了“货物囤积”的现象，这些企业为了将囤货清空保证销量，不得不进行低价促销。

     企业备战年底促销最后一搏

     销量平淡，临近年底，不少陶瓷企业负责人都在频频往市场上跑，召开经销商年会、配合经销商策划新的促销活动和开拓新客户等，希望在年终来临前做最后一拼。例如近段时间，欧美尔卫浴泰安光彩店开业、希尔曼卫浴在南阳鸟巢体育中心举行促销活动等，都盼着打好今年的收官之战，并为明年开好局积蓄力量。有企业表示，临近年底的促销只为最后冲刺，商家与品牌之间抱团取暖，不求有多高利润，而是冲击销量，即使赔钱赚吆喝，也要最后一搏。

     元旦促销给年终报表润色

    “今年整个内销市场相对平淡，金九银十的促销也没有预期的理想，只能说是马马虎虎，接下来还有元旦促销，看看能否再冲一把，拉点销量了。”刚从宁波出差回来的销售经理陈林在谈及近段时间企业的销售情况时说，他介绍，做了近五年的陶瓷卫浴销售，感觉今年的市场特别不好开拓，刚性需求有限，经销商和厂家的压力都很大。不过，他认为随着年底交房潮的到来，年末的家装市场仍然值得期待，还能在年终销售报表上润润色。

     消化库存成厂商共同目标

     在佛山陶瓷行业年会上，很多陶瓷厂家的领导表示，受全国房地产调控政策的影响，陶瓷产品的销售受阻。因此，消化库存成为许多陶瓷厂家的当务之急。厂家只有找经销商来消化库存，这样就会增加经销商的销售压力，如果经销商销售能力较强，则能消化厂家相应的库存，否则只有停止进货。因此，在消化库存这个问题上厂家和经销商是共同进退的关系。但是，厂家为了达到消化库存的目的，可能会使出杀手锏——取消经销商的代理资格或降低返点，这对经销商会形成致命的打击。因此，元旦促销经销商无论主动还是被动都得做。