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“瓷爵士”卢成堆:80后“补碗匠”的上市梦

发布:2014-7-23 15:34:40  来源: 温州网 [字体: ]

除了修补瓷器、盘碗,卢成堆对陶瓷产品的产地和烧制工艺也有一番研究。赵用摄

  这次见面,卢成堆穿黑色花边衬衫、休闲西裤配上一双棕色格子皮鞋,造型并不张扬。但走近时会发现,他的手表、眼镜、衣服、裤子、皮带、鞋子上统统贴着“瓷爵士”的商标。

  他说,这是他在香港花了十多万元买的品牌手表,并特地请人拆掉原商标换上了“瓷爵士”。“虽然这样做有点疯狂,但是出去和别人打交道的时候,他们会马上记住我和‘瓷爵士’。”

  让人记住我!

  时间倒退一年前,没有人知道有个公司叫“瓷爵士”。但成功挂牌浙江股权交易中心后,人们记住了这个曾被认为偏门的餐具修补公司,同时记住的,还有中国第一个想上市的补碗匠——卢成堆。

  没有富二代的背景,学生时代开始创业,用4年的时间将补碗的小企业发展到在浙江股权交易中心挂牌。1988年出生的瓷爵士科技股份有限公司董事长卢成堆,迅速成为温州创二代中的新锐人物。

  采访中,他的个人风格依旧强烈,创业的情绪仍然亢奋。他的亢奋,是一个“初生牛犊不怕虎”的年轻人,在低迷经济形势下创业的热情与执着。

  校园创业两次失败

  一般年轻人会退缩

  “但是我的创业才刚刚开始”

  家庭并不富裕的卢成堆,创业意识萌发得很早。他高中时期就开始兼职卖小灵通,天分加上勤劳,一个人的业绩已经相当于三个营业网点的销售总量,后来发展出了一支168人的直销团队。“赚钱是硬道理,我并不在乎面子和尊严。”卢成堆善于表达,并且目标明确。

  在兼职卖小灵通尝得甜头后,他顺势开出一家校园通讯门店,但因为市场已经饱和,连续亏损。他转手卖掉了通讯店,与朋友一起投资大型手机卖场,同样以关门收场。“之前赚的钱全都没了,可以说一夜回到了起点。”但是,卢成堆的创业故事才刚开始。

  卢成堆到温州职业技术学院继续求学后,更加大胆地布局自己的创业王国。入学一个月后,他就接手了一家快递代理点,随后又开出了一家专升本咨询服务店,之后还有商务中心、眼镜店、电脑饰品店……直到2009年,他在报纸上看到一则报道,有人能够将任何破损的盘碗翻新。于是,卢成堆卖了自己的车,凑足了30万元启动资金邀请那人一起创业。随后,他们申请了一系列的餐具修复修补技术专利,将手工打磨改为机器打磨,以加盟连锁的形式拉开“瓷爵士”的创业格局。

  “当时,我们想把酒店的破碗收回来,然后修补一新后,卖到那些农家乐或者私营饭店。后来一琢磨,不如直接开技术连锁店。”卢成堆说。

  在这个过程当中,除了自家公司接酒店破盘碗的生意外,他主攻市场,用了两年多时间,“瓷爵士”已在全国开辟了100多家加盟店。“我们提供机器、修复材料,统一进行管理。”卢成堆说,光“补碗”带来的收入已经做到了几百万元。

  “他总是充满热情,干劲很足。”员工这么评价他们的卢总。在创业路上,卢成堆一直行走在路上。“企业和项目没有大小之分,它们都有发展的大空间,就看你心里有没有梦。”

对媒体来者不拒

  大到央视小到不知名网站

  “我就是要在聚光灯下讲故事”

  从外人认为偏门的“补碗”生意中挖掘到第一桶金后,自信满满的卢成堆有了一种创业的亢奋。

  “开始只能说是做生意,现在要真正创业。”卢成堆说,“瓷爵士”核心技术便是餐具修补,喜来登、阿外楼等都是他的客户。“我们需要不断地研究修补材料,进行升级换代,利润还是蛮高的。”“瓷爵士”还和郑州大学、浙江大学的科研团队合作,研发破损餐具修补的第二代材料和机械化操作流程,同步推进破碎餐具回收重新利用的环保项目。

  除了技术输出,卢成堆利用“瓷爵士”打出的品牌知名度进行专业多元化扩张。去年,卢成堆推出了“瓷爵士”品牌的陶瓷,并利用浙交所上市融到的资金成功并购两家天猫龙头瓷碗旗舰店,进军陶瓷销售市场。“瓷爵士”陶瓷分为日用陶瓷和酒店陶瓷,日用包括婚庆、乔迁等系列,线上线下同时运营。“瓷爵士品牌的陶瓷还搭配了我们的修补技术,一年保修,终身维修,这在全国的陶瓷销售里都是首创。”

  如今的“瓷爵士”,是既“补碗”又“卖碗”。卢成堆说,正是这一战略的成功实施,帮助“瓷爵士”的年销售额成功迈上千万元的台阶。

  也是从去年开始,卢成堆走到聚光灯下,对媒体来者不拒,大到央视,小到不知名的网站。在他的办公室楼道里,挂着一些权威媒体对他采访的照片,电脑里也保存着制作精良的企业形象片。“现在做企业,要会讲故事才能吸引关注。”市场营销专业出生的卢成堆深谙营销之道。

  “我需要寻找更大的平台,提高企业知名度。”卢成堆显得有些急迫,“以前我开着电动车去酒店里收碗,别人不认识我,但是现在大家一看到我就能想到‘瓷爵士’这个品牌。”卢成堆显得有些特立独行,“我不拒绝自我营销。”因为创业一开始就设立了自己的品牌,卢成堆没有只为“他人做嫁衣”的温州代加工传统企业的困扰,而逐渐提升的品牌知名度,也为他招揽来不少加盟商。

  有了新目标

  去全国新三板上市

  “借助资本,我就能抢占先机”

  7月16日,瓷爵士发布公告称:“公司战略规划调整,暂停本公司的股权交易。”瓷爵士董秘严玲月表示,公司将暂停股权交易3个月时间,计划挂牌“新三板”,若成功挂牌,将直接从浙江股权交易中心摘牌。

  “现在我们全力冲击全国新三板。”卢成堆说,一年前对他来说还很陌生的资本市场,现在已经开始侃侃而谈。“资本和实业环环相扣,实业只有搭上资本的快车,发展的速度才快。”

  2012年温州金改获批,政策部门积极引导企业股改迈入资本市场。像瓷爵士这类轻资产的科技型小微企业便成为首选,卢成堆立刻抓住这个机会,成功在浙交所挂牌上市。

  卢成堆说,温州传统产业的发展靠的是埋头苦干,相当于一层一层地走楼梯,但是现在这个时代发展在加速,已经不能像以前那样靠自有资金和时间慢慢去积累,要跟资本市场触电,用搭电梯的方式发展。“现在初创期就敢迈步借助资本,就像在三十年前创业者向市场迈出的第一步一样,这更容易占得先机。”在卢成堆看来,资本市场还可以给他带来更多的机会。

  借着“资本”的光环,一年间,卢成堆获得了浙江省创业之星、世界温州十大青年商界领袖等荣誉称号。荣誉也伴随着质疑:“瓷爵士”是一家刚起步的小企业,主业的根基还不牢固,没有生产没有固定资产,在资本市场上过多的活跃,是否是脱实向虚?“我们企业是轻资产上阵,确实目前产量还不大。”卢成堆坦言,“但只有到了资本市场,我才能获取更多的资金去发展实业。”

  “10月份,我们还要开始筹建温州瓷文化创意园,要引进各种品牌的瓷具生产商。”搭上资本市场快车之后如何让实业同步发展,是卢成堆接下来需要面对的课题。

  “我不惧怕失败,但我拒绝平庸。”卢成堆说出了自己的创业信条。

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