参加海外展会主要是为了了解国际市场形势、产品的流行趋势、客户的需求等

参展样品的展示厅

从2014秋季广交会接单数字看来，采购商及成交额均出现下降趋势。越来越多的陶瓷企业转战海内外展会，寻求新商机。

海外参展热潮

在准备参加今年春季广交会的同时，德化陶瓷企业的部分团队已在海外展会上开始拼搏接单，包括亚洲的曼谷、东京、新加坡等地，以及欧美各大国际性展览会都有德化企业的身影。

“除了每年照例参展广交会，我们也积极布局海外参展，加快产品往中高端的定位。”德化顺美集团总经理郑鹏飞告诉记者，全球国际性展会影响力的增强，德化不少企业开始转战海外展会。“尤其是近年来深受国际经济形势低迷的影响，广交会已不是过去外贸出口企业视为参展的全部重心。”

“德化企业参展德国法兰福克展览会的频率较高。”郑鹏飞说道，目前广交会虽然仍是德化陶瓷拓展外贸市场的第一展，但法兰克福展览作为全球最大规模的展览会之一，已经越来越受重视，企业的参展热情颇高。

据悉，2012年法兰克福展会吸引世界各地155个国家以及地区的87000名业界专业观众到访，观众总数中70%为公司的高层决策人士，是国际节庆礼品界最重要交易场所之一。

郑鹏飞介绍，当前德化西洋工艺品企业较多，法兰克福圣诞礼品展的市场更专业化，重视度因此较高，更能针对性考察圣诞礼品的消费市场。

除了顺美集团，德化五洲、协发光洋以及真泰尔等企业均有丰富的海外参展经验。德化协发光洋总经理许庆水告诉记者：“与传统外贸企业不同的是，我们参加广交会为去观展的，主要是去了解产品走向和客户需求。”

“目前整个德化有10%的规模企业到海外参展，政府方面也有相应补贴。”许庆水说道。

洞察前沿趋势

今年的法兰克福展会，顺美集团带了上千种样品去“参战”。郑鹏飞告诉记者，广交会参展接的订单更批量化，订单率也比海外参展高。但与广交会相比，海外展会赢的不在量而是质。“海外参展的样品会更中高端，这对参展企业来说是良好的指导性生产，顺美产品未来会整体定位中高端。”他说道，1998年顺美开始参展德国法兰克福展会，在德国设有分公司，德国公司主要负责顺美集团业务营销策划与设计策划。

在德国参展能认识国际一流的陶瓷工艺，给企业改良生产技术及工艺的参考和启发。“今年增加了2条日本全自动生产线，目前生产线上有上万种产品。”郑鹏飞说道，海外展会也能借机观摩各个国家创新的陶瓷造型，了解国际市场动向、客户需求和消费者偏好等。

与顺美在德国设有分公司，深耕欧美市场不同的是，德化不少企业海外参展对市场适应性要求高。“产品有自身的优势也是适合海外参展的缘由。”许庆水说道，协发光洋是外资企业，公司拥有全套的日本全自动日用瓷生产线，主要是规模化生产高级日用西餐炻器配套具及建白酒店等系列产品，海外展会更符合企业产品的定位。

反观德国举世闻名的制造业，其陶瓷工艺技术的高超，机械设备一流，产品中高端定位等都对德化陶瓷企业入驻市场“扎根”有很大挑战。但许庆水认为，既是挑战也是机遇。“我们已经在法兰克福展会参展连续15年，海外参展对中高端产品的苛求，促进企业加快生产技术及工艺的发展，并定期派遣优秀员工赴日本研修学习先进的陶瓷生产技术及生产工艺。”

据悉，目前协发光洋产品定位中高端，销售市场是欧美等高端星级酒店，与德国量小质精的陶瓷相比，德国的人力及原料等生产成本就比中国高，协发光洋在价格和产量上都有优势。

同样定位高档日用陶瓷的还有德化真泰尔陶瓷，近几年也频频亮相海外展会，其出口主要是日本料理餐具，产品远销日本，欧美等国家地区。还有产品远销中东和欧洲、南美洲、非洲等六十几个国家和地区的德化五洲陶瓷股份有限公司，也亮相2015年的法兰克福展会。

相关人士介绍，虽然参加海外参展的企业热情很高，但现场订单率并不高。“参加海外展会主要是为了了解国际市场形势、产品的流行趋势、客户的需求等。”