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梅州石油:打造营销新模式助推非油新发展

发布:2016-2-22 9:04:04  来源: 中国石化新闻网 [字体: ]

  2015年,广东梅州石油分公司全面打造“重点站+重点商品+引爆商品+新业务拓展”和“线上线下融合”多渠道发展的非油营销新模式,促进非油业务新发展,全年营业额同比增176.7%,毛利额同比增18.5%。

    建设重点门店

    借鉴万宁、大润发、加德士及广州公司东郊站利亚合作等先进商业模式,突出抓好江南等18座年营业额50万元以上精品门店建设,对店内灯光、广告包装、墙壁粉刷等进行微改造,推动门店形象和营销能力明显提升,重点门店实现基础品类销售同比增加20%。

    做大重点商品

    一是用足省公司扫二维码送现金券政策,主推卓玛泉商品组合,卓玛泉销售完成率排名全省第3。通过开发物流车队、开展高速路专项营销,车用尿素销售超百万元;二是结合市场热点开展分时营销,策划了引发全城关注的“阿克苏苹果火热来袭”、“三八节枣到幸福”等营销活动,点燃引爆商品持续热销。

    推进非油新业务

    积极拓展粤通卡充值业务,52座加油站实现充值额超5000万元;做强汽服业务,完善硬件设施,开展洗车、购物互动,2座汽服中心实现营业收入超50万元,江南站营业收入和利润居全省第1;推进跨界营销,搭建与社会油站油非合作共赢平台,五华县某社会油站销售易捷商品累计超8万元;推进招商业务,在8家便利店设立天润粮油专区,率先引进华南地区水果电商品牌“世果汇”,上线1个月实现粮油、水果销售超50万元。

    开展油非互动

    抓好6期油非互动的现场派券和开口营销,强化督导,及时通报,每日通过OA、微信群通报各经营部、加油站电子券使用、微信支付金额、发展普粉和卡粉油非互动工作开展情况,每日兑现上一天员工绑卡奖励金,在全公司营造浓厚的比学赶帮超氛围,有效推进活动快速发展,引导客户用券消费,带动非油消费超1500万元。

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