今年两会，如何应对全国范围内“产能过剩”俨然成为当下讨论的热点。2016对于陶瓷行业来说依然是充满挑战的一年，有业内人士预测，陶瓷行业未来发展，一是更多更大规模企业会形成；二是将会出现一大批的品类“冠军”。大艺磁砖则是走在了后者的路上，面对产品日益多元的如今，坚持差异化的经营理念，专注于抛晶砖生产、研发，树立“以客户为本，奋斗为基”的思想理念，在复杂的市场环境中走出了一条有自己风格的道路。

大艺磁砖市场部经理李炳才

    本期《陶卫商讯》，与你一同走进大艺磁砖，与大艺磁砖市场部经理李炳才相约，聊聊大艺磁砖的那些“家常”。

    差异化经营思维——“钟情”抛晶砖

    随着生产技术的更新迭代、原材料种类增多，市面上陶瓷产品的品类、工艺可谓是五花八门，很多企业也越来越重视市场产品日益多元化的当下，让企业自身的产品能尽量兼顾到更多的产品品类，以应对越来越“挑剔”的商客，满足更多不同的消费需求。但是，却也有一部分企业不随波逐流，专精于某一类产品、某一个领域，在这条路越走越远，走出一条有自己风格的路，大艺磁砖则是其中的一员。

    “其实，坚持抛晶砖的开发和创新这条路，我们是有过动摇的，想要去做一些大众化的产品，这其中主要的压力来自于‘同行们’的纷纷转型。”面对记者，大艺磁砖市场部经理李炳才向记者坦言。但随后大艺磁砖针对中国国内经济发展模式以及企业自身状况做出了判断，放弃了这个念头。“中国的经济发展还是朝两端发展为主，中间收入人群的数量会被压缩，结合大艺磁砖产品定位高端的这一特点，所以最后就坚定地走抛晶砖这条道路，”李炳才分析。

    尽管确立了走精于抛晶砖的这条道路，但抛晶砖依然面临着小众化、产能低、市场容量小等尴尬处境。如何让大艺磁砖在市场中突显自己品牌的个性和特点成为大艺磁砖不得不修的课题。针对这个难题，大艺磁砖则选择在产品的研发上下大功夫，让产品附加上繁琐的工艺去赢得市场。确立了不盲目、不模仿、靠自己创新的设计理念。“大艺磁砖在产品研究上很支持走出去，到外面学习，如去九寨沟，学习颜色设计搭配；去景德镇学习工艺，让产品融入文化的元素，拥有自己的故事；与国外的设计师交流学习，向日本的设计师请教学习。”李炳才谈到人才培养的时候说。

    据了解，大艺磁砖攻克了“裂纹釉”砖面渗水的难题，以往市面上的采取裂纹釉工艺产品，基本上都是用于墙面，很少用于地面铺设，因为渗水的难题没有得到很好的处理。李炳才说：“据我现在所知，大艺磁砖现在是唯一一家攻克这项技术难题的生产商，并且已经就该项技术申请了专利。这款产品将在4月和大家见面，第27届佛山陶博会上也将会展出该项技术的最新产品。”

    稳扎稳打，实事求是——针对性建设营销渠道

    2012年之前，大艺磁砖都是以对外出口为主的。随后，中国巨大的市场份额以及扎根于中国的“出身”致使大艺磁砖开始对国内市场重视起来。并承认，要做好一个品牌必须要搞好国内市场。但先前在国外的营销经验用在国内却有点“水土不服”，国内外商客的消费习惯、思维方式的不同导致大艺磁砖在应对国内买家、经销商需要采取不同的处理方式。“同样是一款产品，给外国人通常只需单片呈现，国内的买家就要配套呈现，因为国内的买家在来买之前通常没有构思设计的概念，需要帮他们设计配套呈现，外国人则不需要；如产品的售后，在外国处理方式很简单，而在国内，则非常的繁琐。”李炳才举了两个例子。

    结合大艺自身实际情况，李炳才把产品的渠道建设归结到三点：渗透性、选择性和广告。渗透性指的是以客户为本，实现口碑传播；选择性指的则是对经销商有选择的去合作，大艺自身也设立一系列的政策扶持合适的经销商（在资金、技术等各方面），并逐步形成系统性的标准；广告则是强调广告对于企业品牌推广、营销的作用，强调广告要做，但不可盲目，品牌不是用钱砸广告砸出来的.

    当谈到陶瓷企业怎样处理互联网与企业之间的关系时，李炳才认为有得就必有失，他坦言：“互联网对企业的经营冲击是非常大的，每个领域都在论证探索到底能不能做？我认为‘互联网+’这个概念尚处于初级阶段。”与此同时，李炳才也就互联网表达了自己的忧虑，他认为：首先互联网上的产品定价要处理好与实体店经销商之间的平衡问题，不能伤害经销商的利益。同时，陶瓷属于特殊的产品，瓷砖在购买过程中，客户如果在网上购买，只能享有视界，而没有触觉，那么客户想要得到触觉必须要到实体店，往往很多客户在购买瓷砖产品都要去触摸瓷砖的质感。还有非常重要一点，就是售后服务怎么去做？瓷砖产品不同于服装类，瓷砖的售后服务是非常繁琐的。利益、售后服务这两点非常重要。对于即将到来的第27届佛山陶博会，李炳才表示了期待，他认为：“陶博会这个平台对于商家来说，他们可以从中了解中国陶瓷行业的发展、产品流行趋势、应用趋势，为企业打造一个信息交流、寻找商机、拓展市场、推广品牌的平台。”

    大艺磁砖10年风雨历程，说长不长，说短不短，而我们还在苦练内功，很多东西还在完善，因为企业需要沉淀，才经得起风浪。——大艺磁砖市场部经理李炳才

    大艺磁砖4月首发磁砖：

裂纹釉系列最新产品

    产品：

    珊瑚森林——当时公司产品研发团队是在2014年秋去了四川九寨沟和黄龙雪山。研发团队后来根据九寨沟的水和黄龙的雪山然后创作出这款珊瑚森林系列产品。

    水雾金砂——大艺磁砖的设计师们，从中国水墨画中受到启发，获得无限灵感。为您打造出水雾金砂系列产品。让您的生活空间犹如一幅水墨画。似“秋水共长天一色”江南，又像“明月出天山，苍茫云海间”的塞外。处处散发出古典而又优美的韵味。低调奢华之余，让您不失品味。

    香瓷古韵——香瓷古韵系列，“自然中渗透风雅，唯美中犹存光感”。流转生息的脉络里沉淀着文化的倒影，温润质感的时光里凝聚着灵动的气息，与空间艺术融合渗透出一个个喜悦的音符，闪动在理想的殿堂，演绎空间华美与质朴的典雅与霸气。

    贵夫人——顺德香云纱,拥有色泽厚重、纹理丰富自然、装饰效果高雅时尚等特点。大艺磁砖采取一流的现代工艺，在抗污、环保等方面进行提升，生产出能够在不同装饰风格展现空间高贵气质的贵系列产品。用深色调勾勒出的优美意境，以优雅、圣洁纹理与自然揉合，加之坚硬细腻的质地，让空间释放出或安静、优雅、柔的，或质朴却不失奢华的优雅气质，自然流露 出一种低调的奢华之美。