《白镜·和鸣》陶瓷秀

    广交会上德化陶瓷产品吸引全球客商

    同鑫陶瓷多功能交互花器

    客商在广交会德化陶瓷展区选品、洽谈

    4月26日，“中国白·德化瓷”推介活动在第139届广交会中平台举办，现场吸引了来往客商的目光——《敦煌飞天》的舞姿与德化白瓷的温润光泽交相辉映，《数智新生》短片与机械滚环舞蹈《流转之“芯”》全景展现了德化陶瓷从匠心手作到智能工厂、数字设计、绿色产线的产业跃迁。

    本届广交会，德化县组织了99家次陶瓷企业在展馆A区、B区设置250个展位，并组织60多家企业在锦汉馆、中岱交易广场同步设置超2000平方米的展区，通过统一展团和“中国白”公共品牌形象，诠释即便面临出口退税归零和欧盟反倾销关税等多重压力，德化陶瓷产业仍在寻找“德品出海”的突围路径。

    品牌IP化：

    从“卖产品”到“卖文化”

    “以前是客人拿图纸来，我们照着做。现在是我们拿出设计，客人挑。”在广交会现场，佳美集团总经理苏晨义说道，德化日用瓷已实现从“来样定制”到“自主引领设计”的跨越。东方美学本身就有稀缺性，该公司设计的哑光釉色陶瓷餐具正契合当下国际流行的侘寂风、极简风，凭借材质本身的温润质感打动海外高端买手。

    顺美集团总经理郑鹏飞则从另一个角度理解品牌：“我们坚持‘两条腿’走路，一边做强ODM/OEM服务全球头部渠道商，一边推进自有节日礼品品牌出海，通过跨境电商、德国海外仓直接触达终端消费者。”他表示，品牌不是飘在空中的口号，而是“有辨识度、有文化内涵、能落地”的产品。顺美通过AI辅助设计、三维建模、快速渲染，把设计周期从几天压缩到几小时，打样效率大幅提升。“AI是工具，核心还是我们对海外文化、节日场景的理解。”郑鹏飞说。

    在“品牌”战略布局中，德化县已实施“品牌梯队培育计划”——初创企业给予品牌定位、商标注册指导；成长企业支持打造区域特色品牌；龙头企业推动争创中国驰名商标、国际知名品牌。截至今年四月底，已在海内外布局建设75家“中国白·德化瓷”推广展示中心。

    智能化：

    从“降本”到“溢价”

    在同鑫陶瓷的展位上，一款多功能交互花器引来多位欧美采购商驻足。它在原有声控夜灯、香薰基础上，新增了语音交互功能——用户说出指令，即可控制灯光亮度、开关时间。

    “这不是概念产品，欧美市场中高端客户复购率一直比较稳定。”同鑫陶瓷外贸部理事长刘毅松说，他们公司大部分产品设计已用上AI辅助，造型创意更加多元，本次广交会AI设计、3D打印定制款人气很高。

    智能化在德化陶瓷产业中，正从“加分项”变为“必选项”。

    顺美集团生产端通过“数字化设计+柔性生产”，建立快速打样中心和智能排产系统，客户改方案、加急单，生产线能第一时间调整。“小单快反、柔性定制需求明显增加，对企业快速反应能力要求更高。”郑鹏飞说，这次广交会上，他明显感受到，客商更理性、更务实，“看重稳定供货、合规能力、交期保障”。

    佳美集团则在日用瓷领域引入智能制造和柔性生产线，单位能耗下降18%，效率提升的同时，也支撑了“小单快反”的能力——AI设计周期从传统45天压缩至15天以内，80%小单可转化为爆款。

    智能化带来的不只是效率，还有议价权。“我们主动避开低端同质化低价赛道，坚持原创设计加智能功能差异化突围。”刘毅松说，当下欧美园艺消费并非降级，反而更追求高颜值、强功能、环保耐用的品质产品，愿意为智能化、升级款付费。

    绿色化：

    从“成本”到“通行证”

    如果说智能化是德化陶瓷的“矛”，那么绿色化就是“盾”——尤其是在欧盟CBAM碳关税、环保壁垒日益严格的背景下。

    “欧盟CBAM已经不是选择题，是进入欧洲市场的硬门槛、新通行证。”郑鹏飞说。顺美较早布局绿色低碳：推广低碳釉料、清洁能源、余热回收；包装用可回收、可降解、轻量化材料；推进工厂数字化能耗管理，碳足迹核算、绿色产品认证稳步推进。“现在欧洲客商非常看重这一块，有完整碳数据、绿色认证的企业，更容易拿到长期订单。”他说。

    同鑫陶瓷则把绿色生产“可视化”：泥浆循环利用、窑炉余热回收、废瓷回收再利用，所有环保生产数据、能耗指标可追溯、可展示。“这已经成为我们对接欧洲采购商的核心竞争卖点。”刘毅松说。

    佳美集团在日用瓷领域的技术积累更早——无铅无镉釉料已实现总铅含量低于90ppm，铅溶出浓度远低于美国FDA标准和欧盟限值，产品出口欧美市场。苏晨义认为，德化有条件“输出比国际更严的标准”。

    德化县工信商务局局长赖诗坛在采访中透露，省级财政连续三年每年给予1000万元专项支持，其中一项重要投向就是支持企业数改智转、生产绿色化。绿色低碳不是成本，而是未来市场的入场券。

    创新化：

    压力下的逻辑之变

    4月1日起，陶瓷出口退税全面归零，叠加欧盟反倾销关税，行业成本压力骤增。但在多位受访者口中，并没有听到太多抱怨的声音。

    “压力肯定有，但我们更看重长期稳定，不做短期行为。成本可以优化，品质不能妥协。我们坚持不搞低价内卷、不靠牺牲品质换市场。”郑鹏飞说，顺美集团的做法是“内外结合、双向消化”：内部精益生产、智能制造降本增效；外部与老客户坦诚沟通、共同承担，靠品质和交付能力做合理调价。“目前客户整体是理解和接受的。”

    今年3月，德化县组织350家外贸企业参加培训，系统梳理退税政策、报关归类、金融服务；依托陶瓷同业公会发出行业自律倡议，遏制低价恶性竞争；同时建立县领导挂钩重点外贸企业机制，组建纾困专班。值得一提的是，德化县多家企业主动调整，从智能花盆到轻量化花盆，从AI设计到绿色认证，从代工到自有品牌，把压力转化成升级的动力。

    据悉，本次广交会，德化县参展陶瓷企业累计接待全球采购商超6万人次，对“一带一路”、RCEP成员国交易占比同比增长超20%，现场签约及达成意向订单超30亿元，后续整体订单预计可突破百亿元。