扬子江药业将“营销文化”作为营销支撑点的营销管理模式受到国内许多企业如恒瑞集团、康缘药业、济川药业、先声药业等企业的追棒与学习
践行六·二四“文化”
“领悟文化、转变观念、明确目标、细化方案、强化执行、严格考核”这六名句话二十四字,是一家名叫华世丹药业的中型制企业的“文化”内容之一。华世丹药业很早就很注重企业文化的培养教育和实效践行,将“创中华一流药业”作为孜孜以求追逐的目标、将“华世丹、造好药、为人类”作为企业永远不变的宗旨。而企业在经过发展和转型时,在何去何从方面在遇到困境后,经过深入浅出和研究,得出了营销管理上必须要从“六·二四”入手,才能实现企业的平稳高效的向专业化的营销模式转化。
华世丹药业从理论和实践中,证明了“六·二四”的科学性、逻辑性、可行性以及对我们华世丹药业的发展、促进作用。华世丹药业一致认为:营销和营销管理作为一个企业生存与发展的命脉环节,企业丝毫不能马虎与耽搁的,否则企业市场有可能转瞬间即逝或被对手逐步吞食。而传统的营销模式已经不能适应企业目前的市场状况。所以企业营销模式在“六·二四”指导下从两型转到四化。即从,简单粗放型、传统型转化为“学术化、系统化、科学化、模式化”的营销模式,为企业开创一条新的广阔的思路与模式,不断追逐杨森、史克、默沙东、施贵宝等国际一流的企业的脚步。
营销也同许多职业与行业一样,专业化分工越来越细,而专业的营销要运用专业的手段。“六·二四”也在不断指导营销人员和营销管理人员的转变,需要强化培训,用产品专业知识打动他的目标客户,尤其是医院里的目标大夫等。
“六·二四”是华世丹药业创造出来的一种先进的工作模式,更是他们作为一种“文化”的践行。华世丹药业通过教育、培训、考核的方式将“六·二四”主题不仅仅停留在高管层,而是从决策层、经营层到执行层的每一位员工,都要执行“六·二四”的文化内容,通过领会、思考、琢磨这种文化的理念、价值观、管理模式和工作模式的逻辑性、规律性、科学性、技巧性从而去领会、思考、琢磨华世丹文化的理念、价值观、管理模式和工作模式的逻辑性、规律性、科学性、技巧性。
打造“营销文化”软实力
在特定的时候,当文化成为指导企业的向前发展的有效动力时,那么,它也成为这个企业成熟的标志之一,也成为一流企业而融入到主流制企业的行列当中。而这种以“文化”作为企业主导力进行营销的方式,从另一方面,也成为了企业取得骄人业绩和软实力有效证明之一,东阿阿胶集团则正是将“文化”软实力纳入到企业目标规划中,进而拥有了属于自己的“蓝海”。
我们知道,阿胶的价值不仅在于其超凡的滋补养生之功,更在于其文化价值。因此,作为东阿阿胶集团“掌门人”的秦玉锋在执掌东阿阿胶以后的第一件事,就是筹划“文化营销工程”。为了实现既定的目标,东阿阿胶首先从打造文化节名片开始。
由此,针对阿胶价值回归的“文化营销”战略得以全面实施。2006年开始,东阿阿胶专门组织了一个团队,用两年多时间搜集、挖掘、整理出东阿阿胶药方3200多个、食补方100多个、膏方200多个;针对阿胶2500年源远流长的历史,整理了阿胶系列历史典故《东阿阿胶拍案惊奇》,极大地丰富了阿胶的文化内涵。