TOM科技：最近，恒昌开店有什么计划？
谢玉山：在电脑城方面，我们已经跟百脑汇和赛博签署了框架性协议。
只要有百脑汇和赛博的地方，恒昌就会开分公司、开店。另外还有地方性的开店计划，像深圳赛博，北京鼎好。鼎好重庆年底就要招商了，鼎好上海大概要到明年才招 商。另外，恒昌还有直营、加盟店。地方性连锁店也有意加盟我们，成为恒昌加盟店。
TOM科技：加盟店的管理都要纳入到恒昌吗？
谢玉山：都在恒昌管理体系内，只不过双方持股比例不一样，可能对方多一点，恒昌少一点。恒昌出管理、人才、品牌，对方出钱和店。
TOM科技：今年新开店数量？
谢玉山：具体做到多少家，不好说。现在在青岛、石家庄、西安、杭州、宁波、成都等城市基本都有，有恒昌自己开的，也有加盟的。现在很多企业在找到恒昌要加盟。不过，这个行业不好干。
IT经销行业是微利行业，利润越来越薄，卖一个电脑只赚几十块钱，所以现在电脑城里面卖台式电脑越来越少了，都跑到3C卖场，例如：国美、大中，都是厂家直供的，或者是总代理直供的形式。从前年到现在，两年多不到三年时间之内，电脑城卖台式电脑的基本走的差不多了。下一步就是数码，数码产品也是微利的，现在IT产品零售毛利不到7％，减去人员工资，房租，管理系统费用，纯利不到1%。
整个行业将会有许多并购。
恒昌IT副总裁谢玉山
TOM科技：目前，IT经销竞争非常激烈。像国美、大中等家电卖场进入，另外江苏宏图三胞也在大肆扩张？
谢玉山：恒昌跟竞争对手有一个本质差别。首先，他们是拿这个当噱头、当平台，去融资，玩资本市场，不是专注于卖货。恒昌专注于卖货，靠卖货生存，而不是做一些噱头去吸引一些投资、或者与资本市场对接、去圈钱。恒昌是靠卖一台电脑赚钱，卖一台电脑，比如赚100块，毛利是100块，再减去平均分摊的房租，平均的人员工资，奖金，到最后可能只剩下十几块，二十块，靠这样一点点的积累，赚钱再开店，开店再赚钱，赚钱再开铺，这样周转。
TOM科技：充分利用资本市场可以发展得更快更好？
谢玉山：从短期来看是这样的。不过，早期那么经销商，现在基本都消失了。赛博曾经在长江以北开100个店，现在加在一起不到20个店。企业的发展是长久的、持续的。是不是长久、持续发展，开的快不见得活的好，活的好不见得活的长，这个行业谁开的多，并不是本事，谁开的合理，赚钱，持续发展，谁就是好。
恒昌IT副总裁谢玉山
TOM科技：恒昌如何跟国美、大中竞争呢？
谢玉山：首先国美、大中的产品都是低端产品，没有在中关村里面做得全做得细，这是大家的普遍认识。你到国美买一个高端数码相机，但配件、服务，和其它的一些配套产品，在国美、大中是找不到的，包括售后。在中关村，经销商做得非常全、细，例如：三角架、镜头、包、存储卡、软件，在中关村都可以买到，在国美就做不到。国美和大中卖的都是低端产品，拿来就可以用的。
TOM科技：3C产品正在逐渐平民化，恒昌如何应对这种趋势？
谢玉山：三年前就有人说过，很多媒体和记者都问是不是有一天3C卖场会吃掉传统卖场。这是不会的，可以明确讲，这是不会的。首先，从产品来讲，在大陆还做不到完完全全本土化。怎么理解这句话呢？简单来讲，电脑都是中国台湾人做的，80%都是中国台湾人做的。电脑城也是中国台湾人开的，台湾企业把控两头。国美要是能够把某一个数码相机，或者电脑品牌做成代工的工厂，我相信趋势会变化。这种力量不光是拿钱就能砸出来的。
TOM科技：恒昌在赛博、百脑汇和鼎好都开店，恒昌跟他们之间会不会竞争？
谢玉山：不会的，我们对于赛博、百脑汇、鼎好等电脑城，恒昌算是电脑城忠实的、顶级大客户。因为电脑城是连锁发展的，但是像恒昌这样的经销商，在大陆太少了，太屈指可数了，也就能数出前五六个。电脑城非常喜欢恒昌这种经销商，因为他去哪里开电脑城，恒昌就去哪里开店，恒昌可以把总部好的大店销售经验、管理、营运概念带到当地去，促进当地的市场。
TOM科技：现在越来越多的企业开始自己做直销。
谢玉山：这个不冲突，厂家只是销售单一品牌，恒昌不一样，恒昌店里面又卖惠普，又卖联想。惠普、联想同级别的电脑，让客户自己挑，客户是喜欢感受恒昌这种直销，还是喜欢感受联想、惠普网站上的那种直销？这是两个概念，企业直销无非就是一个促销，或是打折，或是降价，或是一种噱头。
恒昌不一样，恒昌会把联想、惠普、IBM、宏基、华硕这几款电脑放到桌子上让客户看、摸、然后再决定买具体的品牌、型号。95％客户都接受恒昌这种方式，毕竟是花几千块钱买产品。
