TOM科技：恒昌在资本市场有什么计划？

　　谢玉山：恒昌也考虑过。但是，恒昌现在不觉得自身做的有多好，觉得还是有差距，恒昌跟像宜家、屈臣氏、跟国美这种企业比，还是有差距，因为我们老板、股东，包括我们这几个高管都很年轻，还没有想到那远。现在恒昌有60多个店，等到200个店的时候，可能想法会不一样，但是恒昌的200个店是有效的，随便把哪 个店拣出，都是很有实效的，恒昌要开有实效的店，不开没有实效的店。

　　TOM科技：恒昌现在60多个店，每个店都是盈利吗？

　　谢玉山：就是2、3个店季节性的不盈利，剩下的全都盈利，要不然恒昌不会持续发展。

　　TOM科技：恒昌是不是太保守？

　　谢玉山：外界来看可能是比较保守，四年前是27个店。现在60多个店。四年前总共营业面积加在一起不到3000平米，现在60多个店加在一起已经是12000多平米了，虽然店的数量并没有明显增加，但是店的质量提高了。鼎好北面的那个店，一个店就是1000平米，能停25辆车，客户在恒昌买货是免费停车。

　　TOM科技：恒昌会不会成为另外一个海龙或鼎好？

　　谢玉山：不会，恒昌不做转租的事情。现在全国60多个店里面，没有一个店是靠租赁赚钱的，这是恒昌做事的一个原则，恒昌不像科贸、海龙里有不少企业是靠转租做生意，自己弄一个店，甚至这个店自己不做生意了，就转租给另外一个人，张三转租给李四，靠中间租金差价过日子，恒昌不做这种生意，这种现象科贸特别多，但是恒昌家没有。

　　TOM科技：最近有新闻报道，百思买中国高管变动非常大，您如何看的？

　　谢玉山：我们去美国拉斯维加斯，也看过当地百思买的店，店里家电、电脑全都有，也卖冰箱、洗衣机，也卖电脑。不过，电脑品种比较少，日货就只有一个索尼。

　　更多的像国美这样的。

　　百思买进中国，要打击的主要不是恒昌，是国美。在电脑方面，百思买只有惠普、联想、有索尼，品种特别单一，韩货、日货基本没有，产品很单一，你到百思买是买不到什么好东西的。

　　TOM科技：你们与加盟店的关系是如何？

　　谢玉山：加盟店的管理，完全是由恒昌来做。但加盟店可以清晰了解到恒昌的相关信息。比如说恒昌一个月可以卖将近2000台海尔电脑，这2000台海尔卖了多少钱，赚了多少钱，卖给张三还是李四，张三李四的电话多少，住哪里，这套信息是向加盟店开放的，也给厂家开放。恒昌给加盟店或者厂家直接开一个ERP帐号。恒昌规规矩矩纳税，不怕你给税务局看。

　　TOM科技：几个主要体系的长远发展规划？

　　谢玉山：我们分开来谈。首先，IT直销体系的发展目标，我们并没有给自己一个具体数字，说到哪个数字级时我们就不再拓展店面，当然，如果有条件、有空间、有合适的地理环境，我们还是会尽量的多开店。但是考虑到中国整体IT发展水平以及人们对IT、数码等产品的熟悉程度，未来的发展也许会是超市式的，当然，之前我们愿意先交学费，算做尝试；第二是分销加盟体系，由于这一体系整合完成并投入运营的时间还不是太长，因此，我们给这一体系设定的初步经营目标首先要完成自我造血，并形成良性经营循环，特别是这个体系对加盟店的发展，我们有必要付出相当精力去做管理；第三是维修服务体系，我们的这一体系已经获得了ISO9001国际质量体系认证，因此在技术以及服务能力上已经完全可以独挡一面，这一体系首先可以很轻松的完成恒昌直销体系销售的前、中、后全方位技术支持服务，同时还是独立的第三方维修服务机构。最后是软件业务体系，这一体系的注册资金就已经达到了5100万，是经过认定的高新技术企业，目前恒昌整个业务体系的信息化管理系统就是这个机构负责开发的。这一机构的优势在于其核心团队对在商业、医药、餐饮零售（连锁）等行业的信息化上具有极深的研究和开发实施经验，“零售业集成管理系统”就是他们自主开发并享有自主知识产权的优秀软件，这一管理系统还被列入了国家重点项目倍增计划。对于未来，我们相信，这套系统一定会有广阔的需求空间及应用空间。

　　TOM科技：您能对未来几年IT经销行业做一个预测吗？

　　谢玉山：现在在全国，大大小小有7000家经销商，排前50位的和排后50位的相互之间可能会整合。未来的3到5年的时间，经销商数量会减少，但是经销商的质量会提高，更有针对性的提高，比如说以后没有那么多联想代理商和零售商。