增加终端数量，合理终端布局 

　　近2、3年陶瓷行业兴起一股互相开大店的攀比风，你的专卖店1000平米，她的就3000、4000平米。针对大店风，记得06年底我曾提出，“终端数量的增加在一定程度上与销量上升成正比”。如甲在广州开一3000平米的大店，而乙在广州除开一个400、500平米的用以展示品牌形象和产品装修效果的形象店外，分别在不同的建材市场建立8—10个150—200平米的专卖店，实际影响力和销售量乙比甲好的多。因为，消费者购买产品时，一般会逛几个建材市场。在逛的过程中，看到这里有这个品牌的专卖店，逛到那里也有这个品牌的专卖店，经过多次的刺激，消费者对这个品牌影响很深，并且到处都有他的专卖店，不由自主的会觉得这个品牌有实力，最终消费者也就决定该品牌的产品；另每个建材市场都有它的影响范围或称之为商圈，在加上各品牌陶瓷产品的同质可替代性，除非有特别需求，一般逛过后，就会就近购买，因为便利。事实证明也是如此。 

　　大众化营销提升品牌知名度 

　　陶瓷行业内人士一直以来都认为陶瓷是大众低关注的产品，不象家电样的大众关注度高，大众化营销是一种浪费。那倒底是大众低关注还是我们不愿意让大众关注，不愿意与大众沟通？按道理象彩电、冰箱、洗衣机、空调等大家电产品，也是耐用家庭消费品，消费者卖过后起码也要十年、八年才换呀，为什么大众关注度就高呢？最主要的是家电生产企业关注大众，愿意与大众沟通，所以成就了一批大众知名品牌。再说，立邦是油漆、涂料，与陶瓷一样也是建材产品，按理大众对她的关注应该还不如陶瓷，但她却通过大众化营销成就了油漆第一品牌，在中国大陆年销量过百亿。 

　　另，单一的专业化营销根本无法与消费者沟通，无法拉近消费者的距离。有点自娱自乐。 

　　产品营销提升品牌形象 

　　产品是整个营销的基础，消费者消费的最终还是产品，是核心产品满足她的需求。一些比较成熟的行业如家电、日化，基本上通过产品营销、推广树立差异化的产品形象，进而提升品牌形象。其实只要细心关注一下家电、日化的投放的电视广告，其广告诉求基本是产品给消费者带来的利益点。